歐客日記-------以客為尊!!? - 顧客行為
By Joe
at 2006-10-02T23:21
at 2006-10-02T23:21
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我很喜歡看歐客日記,給我很大的安慰^^,我所從事的也算是服務業,
但比餐飲第一線,稍微多了一點點的專業性,成交金額也比一餐要多的多,
我只能說,真的是...到處都有歐客,
我記得我也承辦過歐客的案子,金額一大,歐起來就很恐怖,
幸好當初有貴人幫我沒有害公司賠本,不然我可能當年馬上要換工作了,
從此以後,面對新客戶,我總是很小心地檢視:對方有沒有可能是歐客?
歐度百分百的,案子不承接,
歐度百分之五十的,因為風險高,所以折扣少,面對他的案子,
我格外謹慎,凡事照合約來,細節的緩衝很少,因為我很怕一次被凹,
事事被凹,那我可慘了。
歐度越低的,我能力範圍一定給最大折扣,因為合作愉快的客戶,
案子往往進行最順利,我也願意花最多時間給這個案子,
當然這樣案子雙方的滿意度總是最高的。
當業務後,才知道服務業的辛苦,所以去外面用餐購物,
也格外對服務人員客氣,沒想到也有意外的好處,
我曾獲得免費的飲料、多一組贈品、合理的退換貨也格外順利,
最感動的還有服務生換店工作了,還記得我(其實去用餐也沒跟她聊天過),
有次加班後已經過了吃飯時間,找不到開的餐廳,誤闖一間試試看,
沒想到服務小姐認出我來,硬挖廚房幫我煮一份(超超超超超感動啦!)。
不過也許真的隔行如隔山,原作者賣小吃的,
或許靠這樣穩定客源,也是不得不的做法,
我記得有個小餐廳的老闆很特別,每次我去買兩人份的食物,
絕對會主動送我小菜(每個客人都是這樣喔),酸菜也是隨便你挖,
經過他們店,就算沒吃,老闆有空的話也會跟你打招呼,
這家店總是高朋滿座,
歐客已經歐了小菜了,所以其他也沒啥好歐的,
(對了,這家餐廳餐點大約100元以上,沒有太超低價位的餐點,
小菜的定價也算高,不過好像等於用送的,拿到的歐客也很開心。
原作家如果歐客太多會虧本,不如拿掉太低價位的麵食等等,
這樣變相強迫低消,即使酸菜等等被狂凹,也不會虧啦)
而我總記得老闆的熱情與大方,每次去吃心情都很好。
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顧客行為
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