頭髮變白了(低價行銷問題) - 網賣

※ 引述《jole69 (大頭)》之銘言：
: 標題: [問題] 頭髮變白了
: 時間: Thu Dec 13 16:33:47 2012
:
: 原PO原文恕刪，因為討論內容跟你的文章關連比較小~
: --
: 推 duncanho:剛利用"低價的代價"查到這本書的介紹http://ppt.cc/c5Cw 12/15 11:13
: → duncanho:裏頭提到的沃爾瑪效應是很有趣,不過想請問有教科書或學理 12/15 11:17
: → duncanho:可以說明低價策略會傷到客戶?? 12/15 11:19
: 推 moocya:我也是支持打價格戰最後輸的是買家，但這只建立在假設上啦 12/17 00:59

我沒學過行銷，但是在零售業打滾八年，
我沒有學理的資料，但是我有實際的例證~~
就借這篇文分享一下吧!

推文中我有說過加拿大的華人健康食品公司...
在溫哥華，這個現象非常的普遍，
那就是削價競爭到一個離譜的程度...

先舉一個產品叫HMS90
這東西是直銷貨，直銷賣的非常貴，
不知道為甚麼，華人公司卻直接在賣，
而且價格比一般直銷來的低，
這產品等於是某種蛋白粉，
加上了一些有的沒有的對癌症或者營養不良病人好的營養物，
有利潤的價格應該是一包一百一，
直銷通常是賣一百三到一百五，
所以買到一百一是很好的價格了!
但是某家店開始割喉，
我知道他們的進價約九十五，
但是他們最後居然賣九十!
就是為了吸引客人去他們的店，
那我們公司不玩這一套的，
最後我們停賣....
他們就開始大漲價....現在是賣一百四吧!
當這種銷價競爭嚴重到其他商家不跟他玩了!
壓根不賣這個產品的時候，
還存活的這家因為奇貨可居，就變獨佔生意，
以前還可以買一百一的，現在只有買一百四...
這樣來看是客戶贏了嗎?

另外還有一些其他的產品，
華人公司通常是老白公司的八折價，(這是被允許的!因為通路不同)
那就上一個故事的那家又來銷價競爭，
最後鬧到白人供應商直接給華人公司提高兩成的進價....
而且因為那個產品的競爭鬧到有點兇，
大概有四五家公司都在用幾乎是成本價在銷售，
供應商被其他白人連鎖，或者其他大家的業者抗議..
所以只好提高價格，我們公司還一度被牽連，
還好後來恢復了我們應有的進價，
但是在我們的進價也很高的時段，我們只好停止進貨，
同時間白人公司還調漲價格...
請問這個案例是顧客贏了嗎? 其實顧客還是輸了....
因為搞到最後，實惠的價格被過低的價格打死，
過低的價格又被供應商打死~~
結果只剩貴價了!

這一類的例子還有的是故意削價競爭，打死某個熱銷產品之後，
他們開始賣自家的，而且甚麼爛原料還賣天價..
但是你買不到別的了!也只好買他家獨賣的那個...
這還是顧客輸...

合理的利潤跟合理的價格才是對顧客最好的!
過度的低價，久了遲早會出現一些亂七八糟的後果...
這幾年我看太多了!

另外我也在Wal-mart上過班，
別以為他們真的都很低價，
他們也有某些產品其實是比外面貴的...
他們的行銷策略是某些廣告效用產品賣的便宜，
讓你進了他們的賣場，
那你除了便宜的之外一定也會買價格不見得便宜的產品...
他們用低價吸引人流之後，你可不見得都佔到便宜囉!

--
刺鼠芳香手工小舖 FB社團，
如果你對精油或者芳療感興趣，歡迎加入~~
歡迎大家一起討論一起分享對精油跟芳療的喜愛跟心得唷!
https://www.facebook.com/groups/256679871077526/

ps..當然多少會有我的產品分享，在意者就請勿加入囉!

--