精品香水 狂賣有禮 - 香水

精品香水 狂賣有禮
http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/jun/23/today-fashion3.htm

記者邱巧貞／台北報導

台灣美妝市場向來有嚴重的贈品導向，連香水市場也同樣呈現了「贈品加值力」的特
殊現象，買香水送精品的消費模式，已成為吸引顧客上門的主要誘因。

在台灣賣香水，幾乎很少不提到贈品，無論是送迷你香水或其他配件，「贈品」已經
是銷售香水最基本的條件了。香水通路商莎莎行銷經理甘珮瑋舉例說明，像是原本就賣得
很好的Anna Sui洋娃娃度假香水，曾在通路上推出買香水送Anna Sui洋傘的活動，結果一
個月內就狂賣了600瓶，銷量足足是平日的兩倍！

瓶身配飾設計 裝飾兼實用超誘人

「一般來說，香水會賣，有幾個要件：一是香調，二是瓶身設計。如果香水瓶身融入
了時尚配件的設計概念，或加贈原裝進口的精品，銷售效果更是出乎預期！」八方香水行
銷經理林吳英舉例，像是珍妮佛羅培茲推出的多款同名香水，經常會將配飾概念融入其中
，舉例來說，Glow by Jlo這款香水瓶身上的logo就是一個手機吊飾的設計，另一款Still
星鑽香水的瓶口處則是加了一個寶石戒環，可取下成為裝飾品，這兩款商品推出後都造成
許多話題及搶購。

精品Logo禮 亞洲消費者最愛

「有贈品跟沒有贈品的香水，在銷售業績上至少有10%的差距。」法星香水行銷經理
楊愛謙表示：「印有品牌logo的贈品，更是格外受到消費者喜愛，因為這些來自原廠設計
的贈品，既使去精品店也買不到。」香水贈品在台灣市場佔有關鍵因素，反觀國外，買香
水就像買日用品一樣，這些贈禮純粹為了新香上市，鼓勵顧客買大瓶香水時的促銷贈送。
不過，亞洲市場的特殊贈品現象，也影響到國外香水製造商在設計贈品時的考量，林吳英
說，現在國外每一季設計香水贈品時，都會特別詢問亞洲消費者的喜好。

人氣香水贈禮 出列

究竟什麼樣的贈品最受歡迎？不妨看看曾創下銷售佳績的經典香水贈品。

玩偶

TOMMY HILFIGER是第一個推出泰迪熊贈禮的香水品牌，當時推出X’mas限量北極熊，
旋即創下搶購熱潮！Aramis也曾推出限量經典泰迪熊，是該品牌至今最受歡迎的贈禮。雅
男士公關經理廖文宏表示，每年推出泰迪熊贈禮都搶購一空，更有不少人透過網路詢問要
買二手熊。Burberry香水每次推出的熊贈品也是經典代表，今年即將推出穿著Burberry經
典風衣的泰迪熊，值得期待。

流行飾品

Marc Jacobs上市Daisy雛菊香水時，特別設計了幾款來自Marc Jacobs Fashion原廠飾
品，當中價值約2,000元的雛菊手鍊在母親節這檔活動中反應熱烈，全部送完了。而今夏
Tommy系列最受歡迎的贈禮，也是帶有嘻哈街頭風的項鍊，擄獲不少潮男潮女的心。珍妮
佛羅培茲今夏推出的JLO Deseo Forever定情石香水則一反往年的瓶身配飾設計，改以買
香水送項鍊的行銷模式，設計一款與香水瓶同樣湛藍的水晶鍊墜作為贈禮，同樣也引起
JLO迷的搶購。

限量配件

在台灣很難買到在美國紅透半邊天的吹牛老爹Sean John服飾，不過，只要買去年創
下全美銷售Top 1的吹牛老爹Unforgivable香水，就能獲得Sean John限量圍巾，這項活
動一推出，香水也賣翻了。

限量！時尚精品 只送不賣

贈品無疑成為銷售香水的最佳配角，這些只送不賣的香水精品，數量有限，想要，消
費者的腳步還得快一點！

Marc Jacobs雛菊鑰匙圈

時尚設計師Marc Jacobs以花朵為靈感創造了「DAISY」雛菊香水。伴隨新香上市，Marc
Jacobs Fashion原廠也設計多款相關贈品，包括目前已送完的雛菊手鍊，還有雛菊鑰匙圈
、雛菊香膏等。一如Marc Jacobs充滿巧思的時尚設計，這個由三朵白色雛菊組合成的鑰
匙圈，也充滿創意，在製作過程中，即將香水味道融入其中，所以當你拿著鑰匙圈時，便
能聞到淡淡的雛菊香氛。未來，業者預計再引進雛菊髮夾、Marc Jacobs購物袋，為香水
再創人氣！

Davidoff皮質旅用隨身包

由伊旺麥奎格（Ewan Mc Greg）代言的Davidoff Adventure追風騎士男香，充滿追求夢想
的冒險精神，國外也特別設計類似哈雷機車兩旁袋子的越野包及一款皮質旅用小包作為贈
品。

這個咖啡色系、結合皮革與防水布料材質的休閒包，能呈現旅行時的時尚感，加上大容量
的設計，實用性十足！另一款皮質旅用隨身包，採用個性車邊及壓紋處理，可隨身攜帶裝
置小物品，十分方便。

ANNA SUI洋傘、星光鑰匙圈

ANNA SUI每次推出的贈品，不論是由國外進口或本地製造，設計圖都必須先經過設計師
ANNA SUI本人的嚴格審核後，方能開始製作。這把紫色洋傘除了印有ANNA SUI經典logo外
，另一面則貼心設計一隻透光蝴蝶，在傘下，你可透過蝴蝶欣賞天空美景。另一款鑰匙圈
贈品，根據今夏新香「好萊塢巨星洋娃娃香水」概念延伸設計，時髦炫麗的星星造型，讓
你不管走到哪都充滿星味。

Michael Kors手拿包、麂皮化妝盒

美國設計師Michael Kors推出的香水贈品，也充滿濃濃的紐約時尚味！這款由Michael
Kors本人欽點的度假手拿包，採明亮的天空藍設計，簡潔俐落的線條，十分摩登。而實用
的麂皮化妝盒，印有品牌logo，讓贈品的價值頓時倍增。

Cynthia Rowley繽紛甜心化妝包

美國雅芳去年首度請到紐約服裝設計師Cynthia Rowley跨界合作，設計限量彩妝。今年，
雅芳再次與Cynthia Rowley合作，推出設計師同名女香，為慶祝新香上市，Cynthia
Rowley創作一款化妝包作為贈品。這個亮黑色鑲桃紅邊，繫上可愛蝴蝶結的化妝包，有著
獨特的花朵襯裡，開口可向四方展開，十分便於拿取化妝品。

BVLGARI粉紅隨身鏡包

BVLGARI輕甜玫瑰香水採用奧圖曼玫瑰及Prelude玫瑰作為香調元素，搭配香水本身淡淡的
粉紅色調，其贈品同樣以嫩粉色作為設計，內搭可愛小圓鏡的拉鍊小包，搭配上BVLGARI
紙盒包裝，造型十分討喜。

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