感覺不踏實 - 網賣

※ 引述《s8888530 (國考新鮮人)》之銘言：
: 小弟加入網拍滿10天，目前淨利4000,靠目前比較熱門的玩具獲利，靠的是賣
: 的比其他賣家低的價錢薄利多銷，但這幾天看其他人也在下殺售價，心裡很明
: 白過不了多久我的價錢就沒競爭力且該玩具會退流行
: 賣場裡放的其他東西點閱率只有各位數，我一想到現在賣的流行玩具以後沒人
: 買以後我就覺得很煩惱。
: 下一步該怎麼走呢？
: 我有一個想法，因為我資本只有一萬塊，很難買現很多現貨，接下來拼命上架
: 新商品，先不要進現貨，等有人下標或詢問，代表該物品是可以賣的，把它留
: 下來買一些現貨賣，沒人詢問或點閱率太低的就慢慢下架，不知道可不可行呢？

為了避免你後面一直伸手牌，我直接給你方向，看完就去努力，
覺得辦不到就當作玩玩，自己計算時間看有沒有賺到基本工資，
如果當在玩就繼續，想賺錢那還不如去上班。

方向就是【你有什麼競爭優勢】

我目前看來，你的優勢只有一個，就是"願意賺比基本薪資還低的時薪"，
(包含花時間上淘寶買東西、盯著賣場瞎忙...等)
如果你打算一輩子當老闆但是賺得比去超商打工還少，那就繼續吧。


一、頂級的賣家: 自有品牌、發明獨創、總代理...etc
別人無法競爭同樣商品，因為有進入門檻，別人無法賣。
頂多是同類型產品競爭。他們的格局在於品牌與其他品牌之間的競爭。

二、高級的賣家: 沒有進入門檻，他賣的別人也能賣，但各方面優勢。方向:

速度：最高級的直接在大陸的工廠選品、在發明展選獵物...等；
其次是整天在淘寶巡邏，最弱的是看台灣網拍啥好賣才跟進
以你賣的陀螺來說，第一級的，是淘寶還沒熱賣時，就看準它會熱賣，下單生產，
他第一波的賣價一定是利潤最高的。
然後第二種人發現淘寶好賣，搶著進貨，削價一波跟進，賺比較少但也算賺。
接著第三種人發現台灣網拍好賣，也跟著進，又削價一波跟上，這時只剩工錢能賺。
然後第四種人，你進場了，剛開始賺點比上班時薪還差的利潤，力圖翻轉，
但問題沒用，你的成本比上述一二三種人都貴，拚價格必死。

經濟規模：無論是本錢粗、通路廣、店面多...總之平均成本比別人低就贏。
你打個廣告只能曝光一丁點肯定賠，他打個廣告線上線下互相拉抬，
例如"小三美日"跟你都賣日貨，他無論平均進貨價/行銷成本都輾壓你。


行銷：這個高級的都是花錢上課還不一定學到的，所以不用談，
　　　如果講一講大家都會，那行銷公司都白癡嗎...
基本的Page View、流量、點擊率、轉換率等，都不會的話，
先去免費的多搜尋，免費的看完了就都是要花錢學的。
學術如數據分析、SEO；技術如修圖、拍片、文稿、想梗...等。
你沒別人有錢大量進貨壓低成本，那就是要在行銷方式上比別人強，
就算你只有一萬塊資本，你有本事拍出"這群人"等級的影片，也能狂賣。
(舉例誇飾，這種等級的影片，你去接廣告還比較賺，幾十萬起跳)


服務：說真的沒有足夠利潤，我實在不知道賣家能提供多好的服務來超越別人...
你有辦法做到捷運沿線全面配合對方不出站面交，那我佩服你。
但這樣就是賠錢賣可能還比較賺(面交時間拿去加油站打工都賺回來)


三、中級的賣家: 在座各位大多是這種，靠賺比較少來吃高級賣家吃剩的肉屑。
沒辦法像高級賣家這麼厲害，所以降低標準還可以生存。
(但還是要比去打工還賺才有意義)

當中比較厲害的像k大(有請員工的)，用經濟規模(海運一定比空運便宜)壓低成本，
當中比較普通的其他人，可能就是上班族兼差，賺少沒差

假設一個小物流行，工廠成本50元，大批發60元，小批發80元成本。
高級賣家在工廠就盯上50元大量生產，第一波賣499爽賺10倍。
然後K大在淘寶盯盤發現這個流行，趕快60元進場，這時候行情剩199也還OK，
後面隨波逐流降到99元也還賺得回工錢。
等你進場用80元成本來賣99元就是賺不回工錢的學經驗行為了...


四、特殊的賣家: 由於其他特殊理由而取得競爭力
像是冷門市場，你會賣阿拉伯文的書籍之類，沒人有能力跟你搶；
你會某方面的專業能力，賣電視盒順便教學如何連上日本美國看最XX的AV；
賣某學科的手寫筆記，賣手繪東西，賣量身打造服務、...等。




如果你只是會用淘寶，沒有其他任何競爭優勢，那你唯一的優勢就是願意賺得少，
別忘了很多學生閒閒沒事做也在做淘寶代購，他們還有不賺錢的，怎麼拚?

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不太會畫圖.徵簽名檔

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不含學生時代的評價，約5年

暱稱去ask版搜尋關鍵字應該有。
把你的事業元素拿來網拍阿，作建材的就賣建材，做蛋糕就賣蛋糕。
服務業一樣能，醫療產業那就算了...

我有個朋友，在全球第一大電子零件經銷商做小主管，年收200。
他自己的現金，都是老婆每天放在某個盒子，沒錢了就請老婆補盒子。
並不是所有已婚者都有【私房錢】，或者【分開財產制】的，尤其年紀稍長的。

本金小的另一個玩法，你可以做代購。代購不用成本，但是利潤遠低於囤貨就是了。

剛開始正常的。

我舉個實際案例，在陀螺、唱歌麥克風之前，有一個曾經很紅，叫做手機平板支架。
沒錯就是現在夜市39元一堆人在賣的那個。看也知道生產成本不到10元。

在淘寶剛開始熱，台灣還沒人上，我朋友搶到第一波，直接屯一萬個，
趕時間用空運，含運含稅到台灣成本多少不清楚，就當15元吧。

最早期能賣299還199的，賺十幾倍肥到各種廣告亂買一通，根本不管投廣告數據分析。
接著同行發覺很賺，一一進入搶肉吃，削價競爭開始，149 129 99 89 79....
最後停在30元左右只剩工錢能賺，市場機制，就停止下修了。

我朋友沒有跟著30，而是在49還是59左右，就出清庫存跑走了，去找下一個新的，
市場留給第三種人跟第四種人去喝肉湯，他去找下一塊肥肉。

以上前後不到半年，所以好賺也只有一兩個月，後面就要一直砍。
當這種先鋒也不輕鬆，不要只看到表面賺第一波很肥。
他們每天花多少時間一直在淘寶巡邏，不是你想得到的，逛的時間是沒收入的。
※ 編輯: sandym8 (49.217.164.58), 05/15/2017 19:31:40