對台灣戶外裝備零售業經營環境的一些想法 - 戶外用品

從消費者的角度和做生意的角度出發是差很多的

手邊剛好接觸到通路代理的業務
用最通俗的說明給大家參考一下

最近跟朋友正在談某品牌在中國的代理權
一個叫goyard的包包品牌
對方開出的條件簡單來說可以歸納成以下幾點
(1)先吃一億人民幣的貨 (也就是先跟他買斷)
(2)取得華東區代理權
(3)額外費用包括運費管銷店面租金等全部自理
(4)年營業額達到某標準可以續約
至於其他品牌授權形象支持什麼的 反而顯得很細節
$$$$$ 才是關鍵
(在保證他先賺錢的情況下 才允許別人來試著賺錢)

作為一個通路商 手上有一億的資金買貨
至少也要再準備一億的品牌推廣費用
還要準備流動資金
如果有這麼多錢可以燒的話
拿到銀行定存吃老本就好或買幾棟樓當包租公不是很好嗎?
(有這麼多現金我會選擇退休 不會去代理XD)

品牌商開發一個新市場基本都要燒好幾年的錢
市場不夠大的話 寧願給代理通路商經營
等到市場成熟了 品牌商再來收割 也就是收回代理權自己經營
台灣不要說戶外用品市場小
連一個Zara或Uniqlo來台灣直營 都是落後大陸好幾年的事情

又 作為一個通路商或代理商 只代理單一品牌其實是風險很大的事情
經營不好會被換掉
經營好也會被換掉
所以常會同時代裡好幾個品牌
確保通路的地位 讓品牌商有所顧忌

以在台灣鑑別度最高的TNF來說
從TNF官網(http://www.thenorthface.com)是連不到台灣的
背後代表什麼意義?
其他品牌的差距就更遠了


這篇沒有什麼神奇的布料和開箱體驗 我知道有點無聊
但是在商言商
什麼都是假的 先把$$放到口袋才是真的



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