威爾許專欄》奧客不是財神爺 滾吧 - 奧客

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作者: [email protected] ([email protected])
標題: 威爾許專欄》奧客不是財神爺 滾吧
時間: Fri Feb 16 01:38:17 2007

作者: opengoodbook (吃葡萄不吐葡萄仔) 看板: opengoodbook
標題: 威爾許專欄》奧客不是財神爺 滾吧
時間: Thu Feb 15 23:20:23 2007



【經濟日報／編譯劉煥彥】



堪薩斯州威契塔的席爾瓦問：企業會放棄令人頭痛的員工。

若用同樣方法對付令人頭痛的顧客，是不是個好主意？



答：你的意思是說：「顧客永遠是對的......真的嗎？」



答案很明顯是肯定的。你

不可能成立一家公司，卻不設法滿足每一位顧客，

甚至是令人討厭、不講理或暴躁無比的顧客。

顧客畢竟就像親戚一樣，你沒得選擇，所以你最好學著接受他們。



但是（別小看這個但是），在某些情況下，

這句顧客至上的格言可能極具破壞性，

因此向對方說不或甚至一刀兩斷，其實蠻合乎情理。



第一種情況比較容易，亦即當顧客對價格的要求導致你無法獲利，

或甚至造成業界定價一片混亂，這時候你就要堅持立場，

甩掉顧客，就算這樣會讓業務人員抓狂也一樣。



第二種情況是，顧客要求你做只賣一次的產品，

且會讓你的研發部門走錯方向，或背離你的策略及財務目標。

這時候業務人員可能強烈要求上級支持，但公司資源錯置卻極具危險性。

除非對方是公司不可或缺的營收來源，否則你只得說不。



第三種情況有些微妙，亦即表現出對你員工不尊重的顧客。

你的主要顧客，例如居於主導地位的通路商或市占率大到嚇人的廠商，

有時候行為可能令人不悅。他們吃定你，而且擺明這麼做。

你可能得忍受一些毫不客氣的行為或粗魯無比的要求，就當是做生意的成本吧。



然而當這種顧客不是你的財神爺，而是蠢蛋時，情況就不同了。

這時時候，你首先要做的就是換下原本的業務人員，

找一個臉皮比較厚的人接手，並且大膽子告訴對方：「喂，到此為止了。」

如果這麼嘗試後還不見效，就應該與顧客分手。



結論是，我們並非建議大家拋棄或修正「顧客永遠是對的」這句話，

只是加上但書而已。



【2007/02/12 經濟日報】


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★sakura74527 ★opengoodbook <------西斯界大老 [04/17/2006 00:46:40]
To sakura74527: ★sakura74527<----挖鼻康大老 [04/17/2006 00:46:59]
★sakura74527 ★opengoodbook <------奶頭硬大老 [04/17/2006 00:47:21]
To sakura74527: 靠......XD [04/17/2006 00:47:32]
★sakura74527 哈哈哈~~~我贏了 [04/17/2006 00:47:42]

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water4567 你覺得我這麼壞心嗎？ 我可是『好人』耶！ v(￣︶￣)y


嘖!

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