全職網拍甘苦談 (一) - 網賣

　唔，在這個板上潛水應該也有三四年了，不過好像一直沒啥貢獻，剛好趁著前陣子發
生一件很ｏｘ的事情讓我忽然有心情想寫心得文，想想乾脆就來把這幾年的心得整理整
理跟大家分享。

　我是全職網拍，做到現在也三年多了，雖然說不是什麼評價破千破萬的大賣家，但是
現在好歹也靠這可以過生活。或許有些託大，但是有些經驗想趁這機會分享給板上有興
趣做全職網拍但是還沒開始的朋友，希望你們好好檢視一下自己是不是真的準備好要當
全職的網拍賣家。

　字數可能很不少，文章大概要分幾篇寫，嗯....看的人辛苦了，如果有啥內容讓你覺
得不滿意還是很想吐槽，歡迎歡迎.... :P

　※

一、沒有「輕鬆」創業賺大錢這種事情

　絕對不要去被那些報章雜誌還是電子媒體洗腦，動不動就拿哪個成功賣家的例子來說
網拍創業賺多少，也不要輕易相信坊間一些什麼「教你如何簡單網拍就上手」還是「網
拍輕鬆賺大錢」之類書籍裡面的內容，因為很多創業真正該知道、該體驗的事情，文章
裡不見得有說。報導往往著重在呈現那些成果，然而對於他們當初的付出與艱辛，字裡
行間到底能確實傳達多少？

　在這裡，我想說一個自己發生過的故事。

　開始做網拍的時候，家人們(除了老婆以外)都還是反對我把這份事業當成正職，一直
勸我當副業就好，去找份工作比較實在，畢竟我賣的是很小眾的冷門商品 (礦物化石)
，要靠賣那些東西過日子實在不容易。想當然爾，我一定是堅持己見，但是因為這個緣
故，我只能靠自己之前工作存下來的微薄積蓄創業，不願意向家人借錢。

　沒多久錢就燒完了，但是業績依舊不見高飛，然而在這段過程裡我知道自己選擇的方
向是有可能性，有希望的，只要能找到更好的方法，有多一點的資本，也許就可以突破
現在的困境。我想很多創業的人也都會這樣想。

　(很感謝老婆，在我銀行裡半點存款都沒有的時候，願意伸出援手養我整整半年。)

　但是當你面對家人的關心，面對自己動不動就沒錢，面對賣場裡經常沒有下標的狀況
，就算再怎麼相信自己選擇的路是對的，到底你能夠支撐多久？我還記得那時候曾經焦
慮到連續幾個晚上沒辦法睡覺，就是坐在電腦前面想東想西，因為心裡一直有個聲音說
「一定是哪裡沒做好，要是可以想到什麼好辦法，說不定事情就會有轉機」。

　於是我一下子改賣場頁面，一下子研究拍照方式是不是要修改，換相機、換燈光、換
佈景，搞降價推促銷，結果發現事情還是沒有顯著的改善，當你想問人自己到底哪裡出
了問題，很抱歉，因為我賣的東西實在很冷門，人家也不知道要怎麼給你提供建議，反
正大多數人能想到的不外就是「會不會賣太貴？」「要不要打廣告？」「要不要講功能
磁場？」(因為水晶也是礦物的一種)

　那時候老婆說了一句很重要的話，我在這裡分享給大家：

　「有些時候，你所要做的並不是去嘗試什麼無謂的事情，而是等待。」

　俗話說，病急亂投醫，當你用「天」用「小時」來看自己的賣場有沒有標，想當然爾
很容易失望，這種失望的情緒會讓人心急，懷疑自己的方向是否正確，可是再怎麼好的
方法也需要時間去證明，如果沒有耐性等待，往往就看不到成果。

　聽了老婆的話，我重新審視自己當時的狀況，其實能做的、該做的我真的都盡力了，
既然如此，那就等吧！於是我把那些原本用來焦慮的時間拿來投資自己，去看書學資料
庫寫自己的網站，去看一些企管、行銷的書籍，去吸收國外的相關資訊，嘗試和國外的
賣家進貨打交道....雖然那些事情以當時來看對業績並沒有明顯的幫助，但是對於賣場
能夠發展到今天的規模，我不得不承認當時打下的基礎才是造就今日的最大推手。

　縱使現在賣場已經穩定下來了，我還是常常會覺得今天事情沒做完，事實上事情永遠
做不完。商品永遠有照片沒拍，網站永遠有程式跟內容要修改，信件總是沒有回完，拓
展的市場總是不夠大....雖然知道自己都盡力了，可是就沒辦法讓自己休息，因為我永
遠記得當年不知道什麼時候才會有人下標的日子。

　可是你問我，對那一切有什麼感覺？後不後悔？我只能這樣告訴你：

　「不苦？那就不叫創業了－－但我甘之如飴。」

　如果你對這份事業真的在乎。


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