越貴越多人要 - 品牌

Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2003-12-21T20:46

Table of Contents

呼~最近放寒假,實在是有夠懶>.<
期刊都沒認真找~ 真是糟透了.
翻箱倒櫃找出一篇還可以用的.

文章名:the mass marketing of luxury
作者: nueno, j. and quelch. j.
發表於:business horizons (11~12, 1998)

-名牌的特徵
1. 長期提供高人一等的品質
2. 有傳統的手工與設計
3. 好認的設計與樣式(不用看牌子也知道是哪家的產品)
4. 限量的生產
5. 強大的行銷系統
6. 國際的名聲
7. 與眾不同之處
8. 能短期製造出某樣式的產品
9. 能代表某種個性與價值
10. 能代表某個地區或國家

-比較三個手提包名牌
品牌a 品牌b 品牌c
設計/樣式 35 21 10
*1markup 160% 190% 320%
*2%的產品以標籤價賣出 62% 68% 78%

*1 markup的中文我不知道怎麼表達, 所以舉個例. 如果一個LV手提袋的製作成本
是100元, 但他以200元賣給大盤商, 那這產品這段通路的markup就是100%.

*2 62%的意思是有38%的產品是在打折或促銷期間賣出去的


小結:樣式越少, 賣越貴, 越多人願意出較高的價錢買.

-名牌消費金字塔

/\ 主要對象:
/ \ -社會菁英
/ \ -忠實客戶
/精品店\ -名牌獵人(Luxury hunters)
/ \
/ 免稅商店 \ -有錢的旅行團
/ \
/___百貨公司___\ -願意出多一點點錢的大眾市場
消費者

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All Comments

Kyle avatar
By Kyle
at 2003-12-25T23:32
這不正是炫耀財的標準 :)
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2003-12-27T03:47
名牌獵人? 好屌的名稱XD
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By Irma
at 2003-12-30T09:06
想到下一次賭博項目沒啊?
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By Carolina Franco
at 2003-12-31T12:36
還沒╮(′~‵")╭
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By Faithe
at 2004-01-02T22:34
就賭你聖誕節會花多少錢吧:p
Irma avatar
By Irma
at 2004-01-05T08:14
我們是先放假, 放完才考..沒人性>.<
Kama avatar
By Kama
at 2004-01-07T11:34
好好,這個好,不過我不能下注,不能賺錢@@"

20年前的名牌與名牌使用者

Kyle avatar
By Kyle
at 2003-12-16T07:02
前幾天找到一篇文章, 看到學者推薦數相當多, 就抓下來看. 越讀越奇怪, 怎麼年代不太對, 仔細一看, 竟然是1981年的文章. 文章標題是: profiles of signature g ...

名牌地圖(12/15)

Elvira avatar
By Elvira
at 2003-12-15T07:44
-抱歉,但本篇不歡迎轉錄- 真是快累死了, 不過總算整理完畢這部分了, 非常感謝版友熱心提供資料. 還缺少的部分, 請繼續提供^^ 這幾天我會積極更新, �� ...

兩字形容名牌討論串(12/15)

Caitlin avatar
By Caitlin
at 2003-12-15T03:03
等到過幾天沒有新詞之後就不用天天更新了...atat 被整理過的文章我就不M了, 還沒整理到的才M起來. ※ 引述《NORMAN0229 (Norman )》之銘言: : 我稍微替大�� ...

CK的疑問..

Kumar avatar
By Kumar
at 2003-12-15T01:38
※ 引述《pepejeans (Lady Marmalade)》之銘言: : JV則是近年來非常非常少有以男裝起家而獲得成功的設計師 : 他的設計風格很有都市感 但是卻很講究質料與� ...

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Andrew avatar
By Andrew
at 2003-12-14T03:56
這篇文章全名是 The functions of luxury: a situational approach to excursionism 作者也是Bernard Dubois和Gilles Laurent. 文章內專注於研究女性在不同情境下會如何選擇名�� ...