蝦皮帶來的市場大亂 - 網賣

※ 引述《zapmama (home)》之銘言：
: 標題: [心得] 蝦皮帶來的市場大亂
: 時間: Wed May 17 15:21:40 2017
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: 覺得蝦皮出現後，整個市場大亂，
: 摸了好多年的拍賣經驗，現在幾乎沒用
: 現在最大的問題，是出現很多這樣的賣家：
: 各類商品都有，賣衣服賣配件賣玩具也賣3C等等等，
: 就像是實體的超商或五金行，然後他們的價格永遠都極低，
: 以599的商品來說，大概就比我所知的工廠價格多個50元台幣而已，
: 每樣商品的利潤極低，大概是靠他們幾百樣甚至幾千樣的商品來累積營收。

其實您有沒有想過，也許您很多思想或思考的前提假設就是錯誤的
如果大前提錯誤，則多少年的經驗，都只是錯誤的經驗
並不會有任何幫助，建議要歸零思考！

"賣衣服賣配件賣玩具也賣3C等等等"

你說的這個怎麼好像就是好市多的經營模式啊？
什麼熱門的商品都會引進，價格都超低
他們還會賣牛奶、賣土司、賣熱狗，還有一堆超奇怪的野營家具

利潤的話....
好市多如果扣除會員費用收入，甚至是虧損的！
亞馬遜更是連虧了n年，去年才開始賺錢

這還是建立在一個前提"他們的量超大，拿到的價格已經很低了"

: 過去這種賣家出現在露天，大半是盜拷商品假交易的詐騙帳號
: 但沒想到現在這種形式扶正，蝦皮有過半的優選賣家都是這樣的
: 這些帳號也沒在做什麼美工，或其他想得到的品牌經營策略
: 就是找商品拷商品，然後壓低價格
: 出貨地又是老招，在海外，
: 若在國內遇上課稅，這麼低的利潤想必無法維持

我看蝦皮大部分這類賣家，評價也蠻高的，幾乎都是在國內
從國外發貨的FB有一些，但不是很多~
且化整為零的空運拆貨方式，政府已經開始要大舉查稅了
其實也不太擔心這類的競爭。

您可以思考一下，亞馬遜不斷投資物流，甚至推出無人機送貨
為了的目的就是要"快"

PCHOME 24小時，ASAP 8小時到貨，"快"才是趨勢
現在應該思考的問題是，為什麼消費者寧願花大把時間去等待、去國外買？！
原因就是，國內的賣家利潤抓太高，賺太大

以前我常看PTT e-shopping版幹譙，台灣賣家一堆進淘寶貨，賺三五倍再賣！爛死
於是一堆人都去淘寶買商品！
台灣一堆有品牌的代理商很敢賺，日幣直接翻台幣賣！爛死
所以一堆人去國外的時候，努力血拚把貨搬回來！

這才是問題主因，就是您習慣的利潤要高，利潤太低您就不想做了
但消費者就是想要便宜啊！

我是消費者我也想買便宜，我買貴森森的幹嘛
我買3c類產品，也不會特別找專賣3c的店買，但我會專門找便宜、服務好的店買！

另外科技也促進了這個情況的演變，各類型的比價網不斷出現
像trivago廣告打超大，他就只是個比價網而已XD，豈不是您最痛恨的對象

: 起初在蝦皮崛起，現在連Y拍都有這樣的帳號變成大賣家
: 而且越來越多人模仿。那天越看越恐慌，難道我也要變成這樣才能競爭嗎
: 一種大家都來開五金行的感覺...。

蝦皮用戶是台灣消費者，Y拍也是台灣消費者
客群一樣，當然早晚會變成一樣，但為什麼蝦皮演變得比較快呢？

因為是新伺服器！
有玩過網路遊戲就知道，你在老伺服器，你先練了5年，當然新人加入比不上你啊
就算他比你厲害，但是你還是可以靠 "多練了五年" 撐一下子

但你去新伺服器，大家從0開始，比較厲害比較敢拚，就是屌打你了

: 看到越來越多專營同類型商品的賣家退出
: 想想最後若全是這些帳號佔據了各平台，那電商市場不是一團亂？
: 自己價格上無法跟這些人競爭，又要繳稅，wanna cry...，大家有什麼對策嗎？

繳稅不是重點，很多網拍大賣家也都繳稅
如果你繳的稅超級高？！那就是你報稅模式有問題了
報稅模式有問題，通常代表量不夠大
你的進項有嗎？ 只有銷項純繳5%？ 5%費用有沒有辦法移轉給消費者？

空運化整為零進來不會有進項、海運散貨近來不會有進項
自己走一個貨櫃就會有進項了XD

網拍其實就是網路零售業，"大"才是重點
整天想變成LV 蒂芬妮 蘋果 NIKE的高毛利，先看看自己行銷網有沒有這麼強這麼廣
有沒有辦法靠超大量，讓工廠唯命是從

沒有的話，只是進一堆大家都拿的到的貨
然後你還比人家懶，只進一類商品....你只讀數學，聯考會考的贏五科都準備的嗎？
除非你是數學天才，要拚諾貝爾獎的等級(LV NIKE 蘋果的等級，至少也lativ等級)
你的貨別人就是沒有，因為你有自己的牌子加持，工廠當你是老大，通路當你是貴客
但很可惜不是！