網拍賣衣服難道只能削價競爭嗎?? - 網賣

最近開始從事網拍服飾
其實算是幫朋友賣的，他是盤商
這些服飾品牌都是他好朋友創的
雖然品牌名氣不高
但是銷售量很好

銷售量會好的原因之一
是因為衣服的材質在這個價位之下
沒有任何品牌比得上

看到大家都在網路上賤價出售
突然覺得，我們的衣服有這麼廉價嗎?
所以我和我朋友都比較堅持價格
不過當然還是有點彈性
偶而會把價格拉得跟他們一樣低
或是低於他們一點點
可是這樣的做法真的已經快沒利潤了

可能因為網拍剛上路
所以知名度和曝光率都不夠
所以我們目前還未有什麼生意上門

但我們的優勢就是
我們能夠賣其他賣家或通路可能沒有批貨的款式
(因為品牌的老闆給予的特權)
當然這些款式我們價格就會訂高一點

但是因為這個品牌在網路上大多都是被以某一個價格來銷售
當然也是有些人賣原價，不過少數且銷售情形都不佳

當然我們目前提昇知名度和曝光率可能是比較重要的
但是面對未來的市場競爭
難道真的只能打價格戰嗎?
不打價格戰，但是消費者很聰明都會比價

如果提供優質的服務和販售較獨特性的款式
也無法改變這樣的情形嗎?

希望有人能指點與指教
謝謝大家^^


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