網拍人生的未來~~迷惘中 - 網賣

不知道我的經驗能不能給你一點方向
我從接觸網拍到現在大概四年
目前網拍(奇摩、樂天、商城..等)月營業額約120~250萬
起伏很大，因為不是賣民生必需品，淡旺季很明顯
台北市有四間門市，跟大賣家比起來稱不上是成功
但目前已經很確實的以此為主業了

首先，你要先確定的是，你到底想不想走這條路
有兩條路可走->兼職或全職投入
如果你對未來的生意會感到不安，其實也可以再投入職場
31歲也不是很難找工作的年紀，有網拍的經驗你也可以試著從網拍公司下手
一邊工作，一邊看看別人怎麼做，自己的網拍也繼續經營下去

二是全職投入，我與其他版友的看法不同
如果把行銷、攝影、美編都交給專業的來做
這樣效果當然好，可是你真的有錢請人嗎?
就算是外包也要花不少錢，而且我非常不建議外包
外包等於把你的命脈交給別人，如果對方抬價? 太忙沒辦法接你的案子?
你要另外找人來做嗎? 但每個攝影師/美編的風格都不同
風格沒辦法統一的賣場、品牌，怎麼讓別人記住
這些東西最好是掌握在自己手上
但是，回過頭來錢的問題
我一開始的確就是 全部自己來
我是學土木的，我靠著自己Goolge、翻書，把PS、Ai、攝影、HTML、行銷學會
藉由這樣的過程，你才會開始了解這些人到底在做什麼
你未來請員工的時候，才知道你別人輔助你什麼
也才不會被報價坑了一筆->因為你什麼都不知道，根本肥羊

你可以花錢請人設計一個LOGO，大約6000~10000元，決定色票
選出代表你品牌的1~3個顏色，開始設計自己的賣場
把品牌的顏色大量的導入拍賣頁面中，這是最基本的CI要求
但並不會需要太多的技術成分，在創業初期就應該早期導入
攝影也不用想的太困難，不是每張照片都需要請到專業的來拍
自己買一台二手的單眼，搭配兩盞閃光燈做跳燈，就能拍出70分的照片了
可以到創業板a我的ID，我有PO一篇很簡單的攝影教學
這段時期除了經營網拍外，也可以去接攝影的案子，作為貼補
等到開始忙不過來了，在依照你的需求請員工
去幫你處理問與答、包貨、出貨這類繁瑣的事情

把你自己主要工作制定在拍賣的維護、開發商品、攝影..等專業性的工作上
等到賣場都上軌道後，在開始行銷你的賣場
行銷不只是想活動這麼幾單而已，有更多的眉角等著你去學習
如何定義你的潛在客戶? 如何接觸到他們
你熟悉你的客人嗎? 年齡、性別、興趣、居住地..等
有了顧客模型後你才能透過現在眾多的行銷工具去接觸他們
這就是後話了，但建議你可以先去想一想，會有在等待的時間
表示其實生意有時候是有空窗期的，我現在客服就兩個員工在回答問題
去想一想，如果客人不主動來找你的時候，你要怎麼把自己的品牌推廣出去?



※ 引述《george2012 (gg)》之銘言：
: 小弟正式做網拍目前兩年多了~~
: 但每天的行程不外乎就是 等待->回問題->包貨->寄貨
: 偶爾會有面交客可以喇賽一下 但就是如此無止盡的循環
: 另外還有美編賣場和進貨理貨 中間也有去找個幾間實體店面配合
: 但主要還是靠網拍~~~~
: 最近心裡常常會空空的 覺得不太踏實...
: 生意不好時完全只能承擔 做些促銷真實幫助效益也不大
: 當初因為走投無路 網拍給了我一線生機...
: 不可否認做網拍的收入是有比以前當上班族好一些
: 現在31歲~但這真的是可以一直走下去的一條路嗎?
: 還是該再去進修一下photoshop或是攝影
: 不曉得各位網拍賣家們會有遇到這種心理層面上的瓶頸嗎?
: 先謝謝各位大大賜教 ^^

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