競價、殺價、折扣 - 網賣

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網路資訊的聚合與搜尋一直以來都是個難題。
為了讓人們快速地找到想要的資訊，我們已經有了各式各樣的工具，
例如Google Search、Wikipedia、RSS Reader、書籤網站等等。

繼BBS、部落格，MSN等即時通訊軟體之後，
當前在網路世界最火紅的「微型網誌」不只年輕網民愛用，更成為企業行銷新利器。

因此，很多人在做網路行銷的時候，都會認為：我只要夠便宜，就會有客源。
這絕對是正確的，但是，或許也是一個盲點。

消費者都會有「撿便宜」的心態，所以我們的重點應該是：
該怎麼讓消費者感覺很便宜，而不是真的「最」便宜。

當然，「最便宜」絕對是一個口號，一個無敵的旗幟，
當旗幟在空中揮舞的時候，可以吸引絕大多數的消費者。

那麼，這時候，第二個問題就出現了：吸引到人了，怎麼賣！

小編自己發展出來一個「逛夜市」論點，當我們逛夜市的時候，
有些店家裝潢得很漂亮，感覺上裡面的東西就很有質感，
若是裡面的東西是行情價，我們可能感覺：這間店很實在，就可能會購買。

若是商家連裝潢費用都節省，就算裡面東西是行情價，對於許多消費者來說，
也可能三過店門而不入，

以現今的市場來說，價格很重要，卻不是首要，
首要的果然還是「門面」，若沒有門面，我們就只能等著「做口碑」
否則，無論實際上再怎麼便宜，都沒有「相對便宜」來的力道強！
行銷力道要強，自己就要先站得住腳！

而網路上的「競價」其實又更困難了
當消費者決定要買些甚麼，打下搜索的關鍵字之後，
一堆一樣的東西就出現了，有些價格都一樣，差異化怎麼做？

反而「殺價」好像就變得相當容易！
因為在現實生活中羞於啟齒「老闆！算我便宜一點啦！」的人
在網路上卻可以肆無忌憚的要求價格低廉。
因為看不到，你不知道我是誰，所以我敢！

因此，如果希望自己的東西在網路上不會被殺價到很慘烈的境界，
首先，門面做好，並且給足夠的折扣，讓人感覺：
「已經最優惠了！不會更便宜！」

再來，慎選網路平台，降低成本就可以提高利潤！

這或許也是現在網路賣家最困難的課題！


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