百貨招商難 精品號召抽成卻低 - 百貨公司

百貨招商難 精品號召抽成卻低
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/6458938.shtml

百貨招商難度高，但也不是招商全滿就代表能賺錢，如有號召力的精品，卻有抽成低、需
補貼裝潢等問題；最近各大賣場搶著邀請進駐的平價時尚品牌UNIQLO、ZARA則有坪效考慮
。

UNIQLO、ZARA看似魅力十足，但要求四至六百坪的空間，加上開出低抽成的條件，雖具人
潮號召力，卻非適合每家業者。

業者透露，UNIQLO招商條件四百坪起，每月估計業績五千萬元，抽成在百分之十以下，若
是換成一般服裝專櫃，可招進四十個品牌以上，同樣能創造五千萬業績，但抽成可達百分
之二十以上，比起來「誰才能賺錢就很清楚」。

以UNIQLO宣布入駐的百貨來看，大多著眼「人潮」帶來的效應，如一號店的統一阪急台北
店，當初就看準UNIQLO的人潮量，加上首間店的效應，如今策略成功。

明曜百貨面臨連鎖百貨夾擊，也盼藉由UNIQLO走出一條新路。據了解明曜僅收UNIQLO租金
，以及包底低抽成。SOGO天母店的坪效也不高，引進UNIQLO可奠定天母地區百貨龍頭寶座
。

但對於坪效高的SOGO忠孝、復興、新光三越信義新天地等來說，引進UNIQLO的效益均不高
，因此都放棄爭取。

以ZARA來看，則是101與ZARA互相求取最大邊際效應。101具國際知名度，以及觀光客、本
地客雙重客層，ZARA也想藉101拉高進駐台灣的氣勢。據了解101談到不錯條件，抽成不若
外界想像的低，但據說未來ZARA考慮以經營專賣店為主。

【2011/07/14 聯合報】@ http://udn.com/



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