有關百貨業的商業模式 - 百貨公司

※ 引述《onemore (onemore)》之銘言：
: 其實百貨公司與廠商之間的合約有許多形式
: 但是整個來說可以分成三大類
: ~月租約形式~
: ~抽成形式~
: ~自營形式
恕刪
百貨比較常見就是 抽成
百貨內的影城或是健身房或是洗車服務 算是月租
而抽成或月租
其實就是看發票開立 開哪一家
通常百貨代收銷售的現金 到廠商收到貨款 扣掉抽成後可能一兩個月才會拿到
甚至還有長達半年或是一年的票期(百貨賺利息或是現金週轉到其他用途)

抽成還有分 坪效 業種 有無包底
日系注重坪效 櫃位有多少面積 至少需要負責多少的營業額 坪效太低就可能會被換掉
而台系有包底制 假設品牌合約營業額一期三十萬 專櫃就要想辦法做出三十萬營業額
達不到就是專櫃總公司自己刷卡 才能繼續留著

因為日系台系百貨 制度不同 就有可能 日系會一直追求業績成長
而台系可能只求基本包底收入 所以有些百貨越來越弱
: ----------------------------------------------------
: 其實每一種合作模式都有更多細微的費用與拆帳關係
: 例如自營 遇到大檔期 百貨要下折扣 也會要求廠商負擔費用或者降低進貨成本
: 但是近年來 由於百貨滿千送百等活動太過於浮濫 外加房租成本上升
: (就算是集團百貨 也會讓建築物的所有權歸屬另外一家分公司 讓百貨再進行承租
: 這樣就可以透過簡單的合法財務操作 進行企業資金的調度
: 百貨是收現金的 這點很迷人)
甚至 蓋建築是另一家甲建設發包
土建後歸屬是乙公司當房東 (乙向甲租建物 當大房東 分租建物內停車或賣場)
營運時又是丙公司承租管理 (丙向乙繳房租 成立百貨經營管理)
自營銷售品牌 還弄了 丁跟戊等 品牌 (丁 戊自己派員銷售 也可能去其他百貨設櫃)
甲乙丙其實都是同一個集團 但是如果甲因為工程款未付清 卻可以讓百貨營業
或是過去百貨經營權易手的新聞

: 所以百貨公司的毛利都偏低(其實還是高 只是要負擔太多集團成本)
: 因此不論是那種合作方式 百貨都不斷的向廠商要求各類型費用贊助
: 這也讓近年百貨與廠商間的關係已經不若以往的緊密
: 不過台灣還是通路強勢的局面 十年內應該難以改變

強勢品牌跟較弱勢的拿到的有差別
像是收了抵用券之後的營業額 或是消費者刷卡分期零利率但銀行還是會向百貨收取手續費
最後拆帳都會回到品牌專櫃上面
有些百貨會想靠 強勢品牌來拉抬自己百貨的競爭力或是消費吸引力
但新品牌或弱勢專櫃 則是想靠百貨點的專櫃 提升自己的品牌的形象.知名度或是銷售點

最後真正屬於百貨經營的員工 可能只剩下 收銀結帳人員(輪值服務台 滿額贈品服務)
檔期企劃 展場美工 樓管(管理品牌專櫃 外包廠商)
其他清潔 警衛 設備裝修能外包的都轉包出去給其他專業公司

在百貨公司消費時 真正會遇到百貨員工的機會越來越少了
連甚至聯名信用卡 申辦服務或是刷卡禮 都是由銀行派出代表駐點服務

--