收山者：網拍想賺錢？最終大吃小 - 網賣

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收山者：網拍想賺錢？最終大吃小
更新日期:2009/03/02 03:08 林志成／專訪


六十四年次的李先生，曾是網路賣面膜的達人，最好時候一個月可賺七、八萬元；
雖然曾在網拍上風光過，但他一年半前退出這個行業。
他說，最終是大吃小，「要在網路上賣東西賺錢，沒那麼容易。」


李先生認識面膜工廠老闆，三、四年前網路拍賣開始興盛，
他決定在網路上賣面膜。剛開始，在網路上賣面膜的人還不多，
他占了先機，知名度慢慢打開。


李先生當時一家四口全部投入在網路賣面膜，他批貨回來，
讀國中、國小的兩個小孩分一盒六片或八片完成包裝，
他太太則將網友訂購的面膜寄出去，全家忙得不亦樂乎，
也賺了一些錢。


「在網路上賣東西不簡單，剛開始一個月接不到兩筆訂單。」
李先生說，網海茫茫，要讓人看到自己產品、進一步願意購買，
潛藏很多知識。他摸索幾個月仍賣不出產品，最後決定去上課，
學到一些行銷技巧，知道如何為商品下標題吸引網友注意後，
業務才得以拓展。


李先生表示，賣出口碑後，一片面膜可以賺三十元，
一個月賣出七、八千片，營業額二十多萬元，可以賺七、八萬元。
當時太太每天要到郵局將貨寄出去，郵局的人都認識他太太。


「好光景只有一年多。」李先生說，後來在網路上賣面膜的人愈來愈多，
面對激烈競爭，他甚至要在網路上花錢做廣告促銷，利潤愈來愈低。


李先生幫某個面膜產品打開知名度後，一家電視購物台看到有利可圖，
決定跟他批貨的面膜工廠合作。


後進者電視購物台指控他在網路上賣的面膜太便宜、干擾到市場，
面膜工廠決定斷他的貨，讓他覺得不如不做了。


李先生表示，在網路上賣產品，單單回覆買家的詢問，「可能就會瘋掉」。
賣出名堂後，一大堆人跟進，大公司也會加進來競爭，屆時個人式賣家就會掛掉。



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