手工香皂..還是賣不出去啊~ - 網賣

不好意思，因我朋友也有在賣手工香皂，所以看到這個不得不說一下：

1.產品部份

您的產品不能算是手工皂(cp皂)，只能算是有香味、視覺美觀的廣義手工皂(mp皂)

就比較嚴格的手工皂而言(就有作冷製皂經驗的人而言)

應該是從油的配方+鹼→反應皂化.→放置一段時間熟成→完成.....這才是對肌膚溫和的手工皂
阿原肥皂就是這種方式製造出來的(cp皂)，lush的也是
這部份不再贅述，請至至 joyinDIY那裡應該就有很多資料可以看

再看看你的產品，這只是運用工廠製作好的皂基加熱融化→加色料所製造出來的"手工皂"(mp皂)
這種方法製作出來的手工皂，視覺享受大於實際上的好用度，
但就您的這些作品來看，技法使用的並不多，(可參考http://myurl.com.tw/je56)

還有，很香很香的皂很難完全是用精油加入的，精油香味會隨著時間而淡掉，所以通常是用香精(油?)
香精應該不是天然的，頂多是經過測試不會引起皮膚過敏反應。或沒加入對人體有害的物質。

2.就行銷部分

其實手工皂在網路上銷售本來有一定的難度，
如果在百貨公司或其他實體賣場，你看得到美麗的外表，聞得到香味，可以慢慢找你喜歡的，
再加上現在百貨周年慶東西又不貴，.如果你是消費者，你會想在那裡買呢？

阿原在網路的銷售不錯，是因為對產品有完整且詳細的介紹，他賦予產品除了手工皂之外
的另一層意義，洗了溫和，對大自然無害，而且有若干功效(如保濕、美肌等)，
再加上bbs上的網友討論，有了口碑後，自然可以吸引更多人的


反觀您的產品

a.將所有產品放在同一個賣場，反而造成對個別產品的認識不清，對你的產品模糊，
又怎麼下得了手

b.所有的產品都只有「天然、自美國進口、很香」這樣的印象，其他資訊不明
(成份？香味我又聞不到怎麼知道?)
c.價格在網路上的確偏高，沒有附加價值
(如洗後效果，香味資訊及效果(如可放鬆心情之類的))

d.包裝不精美：不要把塑膠膜拆了，不然你的皂會冒水珠，到時更難賣
可以考慮再加包裝素材，拍一張美美的圖

建議：
1.如果你還想在網路上販售的話：
重新整理賣場，每個產品可以獨立分開，每個註明香味及成份，而且對消費者會有什麼樣的效果
記得，還是要先找出您的目標群眾，就這個來下手

2.考慮實體販售的管道，面對面販售可以有實際的視覺、嗅覺體驗，再加上如果有販售人員的推銷
賣出去可能性較高

還有，你應該好好跟你老板研究這個問題，重點在老板要不要改，而不是這是板友的意見

※ 引述《erene (去海邊~)》之銘言：
: 之前我有詢問過啊~
: 不過跟我老闆溝通的結果...
: 因為進口的香皂~只能往下調50...orz
: http://tw.f5.page.bid.yahoo.com/tw/auction/e16017038
: 現在是想請大家看看...
: 還有那裡要改善啊~
: 這個香皂真的很香的...都是天然成分的呢~
: 麻煩大家囉~^^

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