小弟接觸網路拍賣已經七年多了
從一個飾品的小幫手 西裝網購天王的設計 一直到現在自創品牌
接觸過各種大大小小不同的平台
MOMO 樂天 PC HOME全體系 YAHOO全體系 EZSHIP
其實網路購物真的不是簡單好玩的玩意
有時候除了商品好 廣告買足
也要看老天跟觀眾買不買帳(哭)
很多人都覺得很簡單
反正找正妹拍
上架Y拍 再來個1元起標
絕對賣
屁
這些在Y拍都已經是基本款
我看過很多賣家燒一堆錢拍照
YAHOO再抽了一堆錢 買了一堆廣告
最後一周只出一件
然後慘賠收場
那到底一開始創業要用什麼平台好
找人寫官網很貴 但將來不用被抽趴 一勞永逸
人潮都在Y拍 但我東西上架不賣就是擺著燒錢
小弟的建議是
如果你是要做品牌 衣服是獨家設計 那就花一點錢寫官網
除了提升品牌的質感 介面還有框架都是你自己想要的
最重要的還有個官方網站 那質感就差很多
可是
做官網是一條不歸路
要非常有行銷想法 還有充足的資金可以運作
光是要觀眾註冊你的網站 就是一個很難的關卡
還有便利商店取貨付款是台灣目前最熱門的方式
做官網就要自己去把這些金流物流全部搞定
還要撐過市場陌生期
就算你一開始就有百萬廣告預算
你沒知名度就是沒知名度
觀眾不一定會放心跟你買衣服
衣服沒賣 沒錢投入下一季新商品
網站就容易亮起紅燈
所以不要想一次到位 慢慢經營 慢慢讓網站升級
隨著時間人氣也會慢慢累積
只要商品一直有在流動跟曝光
撐過黑暗期就是光明的開始
老話一句
不要壓太多貨 不管資金夠不夠 壓貨都是很恐怖的事情
如果你是到五分埔批貨 這我建議是
多花個六千塊機票到香港或是廣州批貨 絕對值得
因為在五分埔批貨 商品撞來撞去 比照片 比價格 比評價
怎麼比都比不過大賣家
到內地拿一些貨 剛創業請不要貪心
就算你有百萬預算 也不要想各色各尺寸都拿
寧願要50個不同商品 單一尺寸單一數量
也不要20個商品 數量尺寸都壓量
剛開始創真的壓不起庫存 而且你也還不知道你的賣場能吸引到哪個族群
這真的都是機緣
那到底現貨要用哪個平台呢??
如果你不會拍照 不會修圖軟體 不會行銷 沒有資金請人
那我建議你最起碼先學會一項技能在踏入網購圈
Y拍 露天 還有EZSHIP 都要上架
然後絕對要搞定便利商店取貨付款的功能
Y拍就算死要錢 也還是要做
因為Y拍依然是是目前台灣網購流量最高的
這是鐵一般的事實
除非賣的是獨門 或是有自己的工廠
不然其實大家賣的東西都是一樣的
就真的是拍照的表現手法 還有促銷活動不同
你的照片風格決定你會吸引到什麼樣的客人
又能夠帶來多少人氣
所以想要很快大開知名度 就是把照片拍好
因為大賣家東西真的太便宜了 照片也很到位 促銷活動又吸引人
想贏他們
就是你要比他們更有風格 更具獨特性
還有價格真的要漂亮 因為這最終還是觀眾決定購買的主因
進Y拍一定要準備一筆廣告預算
優先排序真的不用買了 因為大家都買了 怎麼排根本輪不到你
出色標題不用買 這真的就是把錢丟水溝
直接挑你覺得最厲害的商品 買首頁輪播 或分類輪播
最貴 也最能看到效益
然後平常心 好好迎接剛創的黑暗期
要有半年可能都沒單的心理準備 但該拍的照 還有該進的商品都不能停
因為Y拍賣家真的太多了 所以那是一線戰場
粉絲團絕對要做 但是要做的很有技巧 太過於貼笑話會模糊商品的焦點
慢慢地你就會建立自己的客源 還有怎麼樣的商品會賣
其實想說的還有很多 但再寫下去就很像論文了
我只能說網路購物不是外界所想的
輕鬆 簡單 上架就能賣出 這都是幻想
除了老天爺肯賞
最重要的 就是 撐!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
最後尋找一下合作賣家 因為小弟的官網目前商品量不是很多
若有賣家有意合作 不論是商品或資金 都非常歡迎^^
http://www.25-01.com/
祝各位賣家都訂單接不完 評價飆升 奧客消失 變成百大賣家
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25:01 Design T-shirt
http://www.facebook.com/2501DT
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