分享賣家故事 All-in - 網賣

Dear all,

分享一個今天無意間看到的賣家故事All-in，從5000元開始起家，
到現在變身成3間店、網拍大賣家，才24歲...真是厲害啊！

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星期二的夜晚，U小編與採訪大隊來到師大夜市，準備採訪除了擁有實體店面，
在網拍界也有著十分優秀口碑的知名韓貨賣家「All-in」。

「All-in」的店面設計非常特別，狹長型的空間，商品琳瑯滿目，來到地下室
後更別是洞天。採訪的地點是在「All-in」的倉庫區，工作人員忙進忙出，這
天正式出貨的時間，而外表亮眼、穿著時尚的店長兼創辦人小凡已經在等待我
們。

今年才24歲的她，但踏入服飾業已有8年的時間了。問起當初踏入服飾業的過程
，小凡笑著說：「高中時就在台北縣的男裝店當店員，培養了對服飾的趨勢品
味，加上累積了與批發商間的人脈，後來湊了5000元後，就自己學習批貨來賣
，當時媽媽在師大夜市開美容沙龍，憑藉著地緣關係，自然地也開始在師大夜市
擺攤賣衣服。」

因為挑選的衣服總是走在潮流尖端，擺地攤不久後，小凡就小有成績，在附近開
了All-in的第一間店面。後來更開始經營網拍，現在已經是擁有三間實體店面、
網拍評價破4000的人氣女裝賣家。

只是，女裝賣場競爭激烈，最害怕的就是對手削價競爭，問小凡會不會擔心？她
直率地說：「一點也不害怕，因為All-in能成功的秘訣無他，就是衣服款式多，
競爭力強，周邊商品齊全。」


她進一步說明，以前的衣服賣家，可能會故意開很高的價格，慢慢給客人殺價，
許多人享受的是那種殺價的快感；但現在的客人都很聰明，而且在網路上比價非
常容易，看到款式大概都能知道行情到哪邊。因此，自己的理念就是衣服要簡單
、好看，能給客人便宜的衣服就盡量便宜。她進一步說明，以前的衣服賣家，可
能會故意開很高的價格，慢慢給客人殺價，許多人享受的是那種殺價的快感；但
現在的客人都很聰明，而且在網路上比價非常容易，看到款式大概都能知道行情
到哪邊。因此，自己的理念就是衣服要簡單、好看，能給客人便宜的衣服就盡量
便宜。

目前All-in的經營版圖是以店面為主、網路為輔，網路賣場的商品數約是店面的
三分之一。只是，看似一帆風順的小凡，卻也曾有過失敗的經驗，其實在All-in
之前，她也曾在師大開過另一家店，專賣小女生跑宴會的洋裝，但因為價格不親
切，加上市場定位不清楚，不到半年的時間就關門大吉。

目前All-in的團隊總共有11人，算是中型賣家的規模。談起未來的計畫，將會針
對不同的族群、價位、風格，在師大夜市商圈開設另外兩間店，以「All-in」為
原點，價位在200元到2000元，向上延伸為「SHADOW映」，價位在800元到2500元
，向下延伸是「Junior All-in」，價位在200元到500元，企圖以低中高三種價
位，一舉攻略不同族群的心。

坦白說，「All-in」在師大夜市的店面位置並不算特別好，每晚卻依舊人聲鼎沸
、客人絡繹不絕，或許堅持以高質、低價、多銷的原則，就是「All-in」累積客
源的最大武器。


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