Eureka! 大發現，羊毛衫裡藏香氣。 - 香水

靈感來自於一書 What the Nose Knows (中譯書名︰異香)，書中的第四章提到1899年
化學教授史拉森在課堂上把學生們耍的團團轉。他號稱把一種從未聞過的化學氣味撒在棉
花上，並作勢將棉花拿得遠遠的。他同時暗示學生們，這種氣味又怪又嗆，希望不會造成
任何人感到不適，不久前排學生舉手表示他們聞到了那氣味，不久後，更多學生在教授的
言語暗示下宣稱查覺到氣味，時間屆滿一分鐘時已有部分前排學生受不了即將奪門而出…
。

事實上，史拉森教授手中的那團棉花除了沾了普通的水外，什麼也沒有。

言語的暗示重疊上心理的影響操弄了嗅覺，我相當喜歡這本書的這個小節，反覆地將
書中的幾個例子看過，然後找出適當的歌曲重現這個現象(實驗)。你可在聽這幾首歌時聞
到香味呢？感到愉悅嗎？還是…，其實與我一樣是羊毛衫的歌迷呢。

透過言語的暗示力量讓人產生行動的例子很多，嗅覺尤其難分辨現實，比方說，推銷
員不斷用這瓶香水多好聞、多適合你，暗示你的購買；精油的文案上強調功效，例如檸檬
草精油經過嗅聞進人體有幫助消化與消除疲勞的效果，真的假的？只能說信者才為真，在
異香一書中也提出信者導出正面安慰劑的效應。

網路的香水文宣、香水板眾的留言，值得相信這些視覺文字，還是選擇相信自己的鼻
子好呢？別人的意見或能當作信心的支撐，但別忘了決定於自我的嗅覺感受，別在被別人
的文字誘導了。從2009年起的殺很大香水，到今年的羊毛衫愚弄，嘿，每年都覺得這是自
己寫過最棒的點子，望能搏君一笑。

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