2014台北見 GAP搶灘布局 - 百貨公司

※ 引述《owlcity1169 (886)》之銘言：
: 2014台北見 GAP搶灘布局
: 中時電子報作者： 林思吟╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年9月14日 上午5:30
: 中國時報【林思吟╱台北報導】
: 美式休閒品牌GAP近來動作頻頻，上個月底才宣布確定明年來台成立旗艦店，昨日大中華
: 區首席市場總監王以明也率領重要幹部來台勘察，並主動與媒體會面。她透露，新店至少
: 500坪，一口氣將引進男女裝、童裝、BABY GAP與最新系列GAP FIT。
: 王以明說，品牌評估已久，認定現在就是最佳時機，8月時找來阮經天拍攝形象廣告，正
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我挺好奇大中華區GAP總監說"現在是最佳時機"的原因是?
Uniqlo來台展店三年，Zara在11月也要滿兩年了。
GAP並沒有搶得先機，再加上去年底漲電價+今年10月又要再漲一次電價，
這時候開店成本只會更高。是有什麼利多可以讓GAP認為這時候來台展店是最佳時機?
(而且基本工資從2010年時的106NT/HR到109，明年已經要升到115NT。
明年展店人事成本只有可能更多，沒有機會更少)

: 是考量到之後進軍台灣，才決定採用台籍藝人。據傳，GAP選定台北信義區的ATT 4 FUN百
: 貨，將於明年3、4月開幕。對此，王以明不願證實，僅說時間、地點很快就會公布。至於
: 大家最關切的訂價部分，她透露，扣除關稅等微幅差距，將與大陸、香港相近。
: 即將正面迎戰Zara、Uniqulo等競爭品牌，GAP顯得信心十足，不只成立500坪大店，網路
: 商城也將同步上線，使客源不只侷限在台北。王以明說，香港、大陸現在擁有自營物流體

網路商城同步上線是好事。(Zara從2011來台開幕至今都還沒有提供)
但是美國GAP會經常性的不定期於官網提供購物折扣碼(20%/25%/30%~35%都有)，
這點台灣的GAP購物網站也會跟進嗎?

如果只是依照原價來賣，那不就像是剛來台灣展店時的Uniqlo一樣?
Uniqlo在還沒開放網路商城之前，門市售價也還是依照標籤原價來賣給台灣消費者。
與日本每周末定期的"期間限定"特價方式完全大相逕庭。
(那段時期很多台灣顧客在網路發聲抗議Uniqlo在台灣售價跟日本差異大，
等到過了半年後Uniqlo自家網路商城開幕，也才開始推行期間限定的政策)

若是如此，比美國還更高的售價，GAP如何有信心能與已經進佔台灣兩三年以上
的Uniqlo/Zara之類外國連鎖服飾品牌體系競爭?

GAP除了有比U/Z更大尺寸的尺碼可以選擇之外，在版型方面並不見得能佔到便宜。
也許品質能好一些，但是這類SPA模式
(Specialty store retailer of Private label Apparel)的服飾品牌，
尤其中低價位取向的，在台灣市場的決勝/拓展關鍵還是在售價。

(簡單舉例:假設A牌品質能比B牌好上10%，但是售價多了20%，
台灣市場的消費者大多數會選擇買B品牌，而不是A牌。
因為消費者能分辨出那10%差距的只有少數，但是價格的差距每個人都看的見。
所以市場的銷售量會是B勝過A，而且差距很可能還不止多20%而已)

上面說的算是已經很保守的情況。實際情況的話，若以男女裝襯衫情況來看，
GAP成人襯衫基本款是49.5USD起跳到54.5/59.5USD為主，
而Uniqlo襯衫基本款(當季)是799起跳。
如果台灣的GAP沒有像美國市場那樣經常得提供折扣碼，而是原價銷售。
這價差簡直是比Uniqlo多了整整一倍出來。

除非是在U牌找不到合適尺寸的大尺碼身材消費者，
否則對其他一般常見身材的台灣顧客來說，
GAP認為他自己能靠何者吸引已經在台灣展店數十間的品牌顧客?

找明星代言嗎?GAP在美國不是潮牌，他們也不是用這種商業操作模式的。
用這招效果恐怕不大。所以剛開幕的新品牌(對新拓展的地區市場而言)，
除非原先在國際市場的品質口碑已經風評很好，
否則要搶占別人已經打好地盤的中低價服裝，要吸引顧客買單最快的方法，
還是價格決定一切。

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