越貴越多人要 - 品牌

呼~最近放寒假,實在是有夠懶>.<
期刊都沒認真找~ 真是糟透了.
翻箱倒櫃找出一篇還可以用的.

文章名:the mass marketing of luxury
作者: nueno, j. and quelch. j.
發表於:business horizons (11~12, 1998)

-名牌的特徵
1. 長期提供高人一等的品質
2. 有傳統的手工與設計
3. 好認的設計與樣式(不用看牌子也知道是哪家的產品)
4. 限量的生產
5. 強大的行銷系統
6. 國際的名聲
7. 與眾不同之處
8. 能短期製造出某樣式的產品
9. 能代表某種個性與價值
10. 能代表某個地區或國家

-比較三個手提包名牌
品牌a 品牌b 品牌c
設計/樣式 35 21 10
*1markup 160% 190% 320%
*2%的產品以標籤價賣出 62% 68% 78%

*1 markup的中文我不知道怎麼表達, 所以舉個例. 如果一個LV手提袋的製作成本
是100元, 但他以200元賣給大盤商, 那這產品這段通路的markup就是100%.

*2 62%的意思是有38%的產品是在打折或促銷期間賣出去的


小結:樣式越少, 賣越貴, 越多人願意出較高的價錢買.

-名牌消費金字塔

/\ 主要對象:
/ \ -社會菁英
/ \ -忠實客戶
/精品店\ -名牌獵人(Luxury hunters)
/ \
/ 免稅商店 \ -有錢的旅行團
/ \
/___百貨公司___\ -願意出多一點點錢的大眾市場
消費者

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