關於台灣製造的事兒 - 台灣製造

看到原po這篇文章實在太多地方踩到我的痛腳

今天就不跟大家聊東客集這個營養不良了六年快要被老闆放生的孩子

來聊聊台灣製造面臨的情況


(1) 中國人的思維，跟我們不一樣

東客集創立初期，老闆一直很希望能往對面發展

因為那裡市場很大嘛

也跟著 MIT微笑標章去那裡賣了幾趟 效果都不好

首先是價格落差 再來是知識落差

無法理解機能襪的價值

當然現在是好很多了啦...

但是有一件事情卻是從以前到現在都沒有進步的

那就是真貨對他們來說沒有意義 沒有人在乎 甚至覺得假貨才是正常

我到當地的批發市場問老板鋪子裡的羊毛襪為什麼那麼便宜

他說：［這個價錢當然不會是真的毛，這大家都是明白的］

用一種我很奇怪問什麼白癡問題的眼神看我

但他包裝上精美的燙金大字寫著［純羊毛襪］

旁邊還畫了一隻可愛的小羊

這些東西流進台灣不知其數


(2) 人工成本的落差

我們在談生產成本 可不是只有看薪水 還要看工時和效率

因為我們在無錫有手套廠 他們的工時很長 星期六也上班

如果不讓她們加班 她們還威脅老板要跳槽 因為她們想要賺錢

講到效率那更是驚人 一個小時可以做的量是台灣的兩倍多

沒有讓台灣的員工去對面開開眼界

還真不知道那巨大的成本落差到底怎麼發生的

不過現在也不一樣了 中國的薪資和消費水平上來了

招工也開始困難了 斷層出現了 中國工廠外移到東南亞的也不少了

要趕上台灣真的比想像中快很多



(3) 關於設計這件事情

不就是襪子要談什麼設計？東西好穿便宜最重要。 <-- 老闆如是說

但是我就想做一點跟別人不一樣的東西

所以也做了很多彩色的東西

但是結果呢？整隻黑嚕嚕的還是賣最好

在年度問卷又嫌我們襪子樸素啊 無聊啊...

如果東客集是一個人的話 他應該會想要精神分裂一下

不過我今天有看到店長們幫新品拍宣傳照 顏色很多很可愛

請大家期待一下吧 @_@



(4) 通路商給我的聖旨

跟通路商談合作都會拿到一本聖旨

裡面有不可協商的抽成比例 出貨天數 回覆時效 各種罰金

為了維持東客集物美價廉的堅持 遵守不斷被選舉綁架的勞基法

我們還是選擇龜在自己的官網慢慢賣

甚至有通路商苦口婆心勸我 這個市場是消費者導向的

消費者只想買多少錢 妳就不能做太貴的東西

決定價格的不是賣家而是買家



當然買賣是妳情我願的道理我懂

最近中美貿易戰 不是說會有轉單效應嗎？

所有的詢價信，只要講是從中國轉來的

老闆都直接拒絕，連報價都懶

因為根本不是同一個水平的東西



內銷市場要堅持台灣製造是一個夢

而且是個肚子很餓永遠吃不飽的夢

外銷就還可以撐 外國人買得很開心 QQ



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情必近乎痴而始真；
才必兼乎趣而始化。

~ 張潮 <<幽夢影>> ~

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