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週年慶預購會Part 3：SK-II 排隊組攻略 (圖文網誌版)


僅管2012年上半年百貨業整體營銷平均退步5%，包括各大美妝專櫃品牌在2012年上半年也
幾乎都不算太好過。但一直被日本人認為的台灣奇蹟SK-II，卻同樣能在2012年上半年繼
續成長約20%，保持台灣專櫃品牌的NO.1，同樣羨煞不少其它專櫃品牌。自己一直都還沒
有很重度去接觸SK-II，過去頂多會用的就只有青春露而已，但也並非重度使用。總覺得
活膚霜、青春露、青春敷面膜等....就是萬年不變，一直屹立在那邊，好像5年過後再來
重度使用都還不遲。

不過，這次在週年慶預購會，因為一個朋友的邀約，說他週年慶的一大筆預算都要花在
SK-II，加上經典的活膚霜也在前陣子做了改版升級，此外，我也因為真的很想一窺SK-II
的銷售秘密，也因此，在這次週年慶檔期，和我一個朋友也在SK-II上做了很多功課。

首先，就SK-II來說，大家最想買的不外乎就是青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)
訂價5946這組，以及活膚潔面組(全效活膚潔面乳買一送一)訂價1755元，這兩組大概是現
今百貨公司的DM宣稱排隊發號碼牌，真的需要很早去排隊的兩大組合，平均約莫在開賣的
當天，早上8:30左右就得去排隊才買的到。不過我自己是因為也經歷過SK-II活膚潔面乳
一條950元的時期，對於後來改款升級，價格直接乘以2後，自然也相當不以為然，現在買
一送一折扣後的價格就和漲價前是一樣的，而且漲價後的全效活膚潔面乳，都變成用來墊
高SK-II的特惠組優惠。

然而，週年慶最搶手的莫過於青春尊寵加大組，或者是其它買一送一的特惠組，這樣超值
優惠組合，通常於週年慶正式開打後，都會被拆成很多天，然後會發號碼牌，一人限購一
組這樣，等於也不會讓你一天就買完，也沒有辦法一起湊這樣。但...真的到了預購會，
你就會發現各家百貨都有不同的談判籌碼。


我們先簡稱包括青春尊寵加大組，或者是活膚潔面組以及其它買一送一的特惠組稱之為門
檻組。

我和我朋友一開始先去問了台北A百貨公司SK-II專櫃，因為它的百貨公司禮券送最好
單品消費滿12000(含大容量)，才能加購一組門檻組，一組門檻組限一組

台北B百貨公司SK-II專櫃，很大家，以為資源很豐富
消費滿20000(可含一般特惠組)，才能加購一組門檻組...(聽到20000才能一組，連考慮都
沒考慮了)

台中C百貨公司SK-II專櫃，一向都是最早的那家
消費滿8800(可含一般特惠組)，就能加購一組門檻組， 2個8800，就能兩組，可以重複


想當然爾，後來我就和我朋友集中在台中那間百貨公司，因為特惠可以算在內，我們主要
就只有想買青春露、青春敷面膜和新的霜，只是在尋求最划算的方式，因此，我們最後消
費就都是以青春面膜組(買2送1)訂價4410元去買，等於說，每買2組青春面膜組(買2送1)
，就能買一組青春尊寵加大組(青春露330ml+75ml+30ml)訂價5946這組一組。用這樣的方
式去購得最划算的青春敷面膜以及青春露，但像是活膚潔面組因為也算門檻組，等於8800
才能買一組，換算優惠價格太少，加上也沒啥興趣，自然也就沒有太多考慮。然後再帶個
新的肌源新生活膚霜和肌源新生特潤精華霜特惠組，瞬間一次就一起湊到SK-II的尊貴會
員。不過因為我們這樣買法，就都不能列入滿額贈，自然那所謂的好幾檻的滿額我們就都
沒有拿到，不過像是一些under table的贈品，自然也就拿到不少，這種就又是看自己怎
麼和小姐談了。


在這次經驗下來，SK-II其實各百貨公司權益、權限甚至資源都很不相同，多問幾家才能
有比較好的採買藍圖。加上我和我朋友就只想用青春露、青春敷面膜以及經典的活膚霜等
，其它雜七雜八的對我們來說都沒有太多吸引力，特別是買一送10還是送12，甚至是一些
滿額的小容量的東西，不一定都是我們想要的，我們採買上也就盡量讓它單純些。

此外，SK-II還有一個好處就是會員點數的累積，在週年慶也同時被記算，消費滿8000元
成為晶瑩會員，消費滿20000元成為晶采會員，消費滿50000元成為尊貴會員，詳細權益
SK-II網站寫的都還算挺清楚的(
http://www.sk-ii.com.tw/tc/club-skii/skii-crystal-club2.aspx )，最主要也是消費
1元就能累計1點，隨著會員層級的不同，兌換的東西所需的條件門檻也會不同，大致是這
盎。

anyway，以上大概就是今年第一次接觸SK-II預購會的相關心得和發現，其實SK-II小姐某
些程度來說授權或者是擁有的資源都還蠻豐富的，就以簡單的青春敷面膜來舉例好了，特
惠組買2送1可能是18片，但有些專櫃為了搶人，就會自己多加個1片或2片，因此，就也瞬
間變的優惠了些，一些比較under table的手法，就真的要看自己怎麼和櫃姐談了，也難
怪SK-II總是充斥著很多單筆客單量相當高的客人，無論是代買，水貨商等...，anyway，
反正有錢賺，SK-II自然也就不care這樣畸形的銷售模式，至少以單家百貨公司預購會+首
日，SK-II輕鬆就賺進3000多萬業績，同樣羨煞不少其它專櫃品牌。反觀KOSE，過去幾乎
同樣是和SK-II的模式...在這幾年就比較少被提及了。


延伸閱讀
http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384896
SK-II 2012年上半年業績成長30%的原因

http://www.wretch.cc/blog/Goris/7382027
母親節檔期蕭條，百貨業的行銷錯估

http://www.wretch.cc/blog/Goris/7384324
遠東百貨和新光三越的年中慶大戰

http://www.wretch.cc/blog/Goris/7386632
2012 百貨公司週年慶檔期分析/平均提早2天

※ 引述《WarmWen (不冷也不熱的小西瓜)》之銘言：
: ※ 引述《ru7787 (...)》之銘言：
: : 最近正在週年慶
: : 看到sk2的排隊商品
: : 有很多人在網路上幫忙代買
: : 而這種東西不是都有限量或是限買多少的嗎
: : 而打電話去百貨公司問
: : 因為要上班的關係 當天沒辦法去排隊 可不可以先訂
: : 都說當天要去排隊 不能預訂
: : 可是就我知道某些櫃位排隊商品 也都可以提到買到 或是預訂的
: : 頓時間覺得超奇怪
: : 難道這中間有什麼誤會嗎...
: : 不知道有沒有人了解...感謝...
: → chris211:爬文爬到正貨買滿8千就可能有辦法買...下面也有文章說明 10/06 17:15
: → ru7787:是指到現場就買八千說我要參加?還是要先變成會員才會通知你 10/06 17:20
: → ru7787:某天有預購會然後現場滿八千才可以買?爬文時也看不太懂 10/06 17:20
: → ru7787:因為爬文看完還是有疑問... 10/06 17:22
: 8000是雙和太平洋sk2的門檻，但信義新天地的門檻可是要17500
: 燈愣～～～～（所以信義新天地真搖擺）
: 所謂門檻是要購買單品，不管是一般品或加大品皆可
: 但禮盒和特惠組都不算唷！啾咪
: 但達到門檻後，特惠組皆可各買一組，並沒有說累計16000或35000可以買各2組
: 推 lesnereides:我是去年先變成會員，今年櫃上寄DM來通知預購會，在預 10/06 17:37
: → lesnereides:購會上還是必須買到一定金額的單品才能買特惠組跟排隊 10/06 17:39
: → lesnereides:商品~另外我朋友有打去信義新天地的SKII問，雖然不是 10/06 17:41
: → ru7787:感謝回答 想請問是去年單筆一萬塊後 變成會員的嗎? 10/06 17:41
: 我今年是買超過八千入最低階的會員，他會員有分
: → lesnereides:會員，但櫃姐還是有問她要不要參加預購會，但一樣是必 10/06 17:42
: → lesnereides:需在預購會買一定金額的單品才能買特惠組和排隊商品 10/06 17:43
: → lesnereides:我是去年單筆買了1萬多沒錯，不過我不確定到底是要1萬 10/06 17:45
: → lesnereides:還是其實8千就可以變會員 10/06 17:46
: → ru7787:謝謝c大的幫忙 更謝謝l大願意分享心得 我了解了... 10/06 17:55

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