道地本土品牌服飾，好似進口貨 賴鴻儀研發優先品質取勝(free) - 台灣製造

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道地本土品牌服飾，好似進口貨 賴鴻儀研發優先品質取勝
工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版　曾麗芳 2007/2/27


聽到FREE這個品牌，五年級生可能特別有感覺，因為它曾經是買不下手的名牌服飾，而且
，多年來始終堅持折扣最多打8折，很多人以為，FREE是進口品牌。事實上，創立至今有
30年歷史的FREE，是道道地地的本土自創品牌，而輝盟國際公司董事長賴鴻儀，就是該品
牌的創辦人。


談起他一手催生的品牌，過程有一段小故事。畢業於台中東海大學化學系的賴鴻儀，退伍
後就一腳踏入紡織貿易業，專攻日本外銷市場。不過，不到幾年的光景，日本廠商希望多
引進台灣純棉服飾，但台灣當年純棉服飾並不多，他的紡織貿易事業遇到經營瓶頸，業績
直線下滑。


不服輸的賴鴻儀，乾脆自己「下海」投入純棉服飾的製造。民國6 5年創立輝盟(FREEMAN)
國際公司，同時自創FREE品牌，專攻純棉服飾，且改走台灣內銷市場。「當時我們一口氣
推出2、30種顏色的純棉衫，因為花色齊全，價格合理，還引起熱烈搶購，逐漸打響FREE
品牌知名度」。


專走百貨專櫃通路的FREE品牌，目前在全省擁有38家百貨專櫃，每年營收穩定成長10％至
15％。賴鴻儀認為，營收能逐年成長的關鍵在於重視研發，而且，研發腳步總是走在同業
之前，「這也是國產品牌想永續經營的不變法則！」輝盟因此推出許多叫好又叫座的商品
，例如抗UV及金絲棉商品。


賴鴻儀很自豪地說，在一般人普遍沒有防曬觀念時，輝盟早已發現紫外線對人體的殺傷力
，12年前率先推出抗UV商品，也是台灣最早投入抗UV市場的國產廠商。這也是隨著國人愈
來愈重視防曬觀念後，該品牌的抗UV商品業績逐年攀升的主因。


不過，過去的抗UV服飾，雖能阻隔紫外線，但防曬效果不佳，導致穿起來既悶熱又不透氣
。輝盟多年來不斷改善抗UV商品的缺失，積極朝健康、時尚的防曬商品著手開發，新上市
的「UV-FREE」高科技系列防曬商品，就是賴鴻儀結合化學基礎與先進技術的最新代表作
品。


另一方面，賴鴻儀分析說，FREE品牌的客層由20歲至45歲之間，雖然不以低折扣為主訴求
，但顧客群穩定，尤其回頭客不少，看上的是「產品有特色，售價低於同等級進口商品」
。他以金絲棉為例，輝盟率先以棉中級品金絲棉製成商品時，平均單價在1、2000元之間
，約只有同等級進口服飾的對折，價格合理也是吸引主顧客的誘因之一。


輝盟國際創立30年來，即將打破旗下只有FREE品牌的現況，今年秋冬將推出另一品牌「
FREE EAST」，以東方服飾為主訴求，走高品質路線，與FREE品牌走西方風格作市場區隔
，賴鴻儀對這個即將誕生的新品牌，寄望頗深。




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