膳魔師--皇冠金屬--林文雄 - 台灣製造

本篇文章摘自：商業周刊第 948 期
作者：鄭呈皇

膳魔師簡史
一八九五年 德國人James 發明玻璃膽保溫技術。
一九○四年 兩位德國人在德國創立膳魔師，引用James的技術。
一九二○年代初期 德國膳魔師開始分別授權美國、加拿大、英國，分別成立膳魔師公司。
一九四○年後 被美國公司House Hold公司買下。
一九八九年 日本酸素花三百億日圓，買下全球各地的膳魔師。
二○○一年七月 皇冠金屬林文雄買下膳魔師。

哪一個台灣人擁有的品牌，可以和可口可樂、雀巢並列，被美國國家歷史博物館收藏？

二○○四年四月十三日，位於華盛頓的美國國家歷史博物館國旗廳，
正舉辦一場兩百人的香檳派對，入口牆上大型看板寫著：
「膳魔師（THERMOS）是美國精神」。

這是一個擁有一百年歷史的午餐盒、保溫瓶品牌，來自德國，
最終成為大部分美國家庭的共同記憶。

轉型
從代工到品牌公司 營收十年翻十倍 「膳魔師是全世界保溫瓶第一大品牌，
讓我們歡迎總裁……」
主持人說著，演奏的音樂響起，一個身穿黑色西裝滿頭白髮的台灣人
站在舞台中接受眾人舉杯歡呼，《華盛頓郵報》、美國三大電視網都特地前來採訪。
這一天，讓出身宜蘭的林文雄迄今激動難忘。
他萬萬沒想過，這個百年品牌第二個百年，竟是在他手上開啟。

五年前，他還是一家隱身汐止、從事金屬加工的中小企業老闆，專門替日本人、
美國人生產保溫瓶，那時世界上沒人聽過「皇冠金屬」，
「林文雄」三個字更是「nobody」。

然而一場以小搏大的商戰，像施了魔法般讓他一戰成名，登上世界舞台，
甚至成為美國精神，「W. S. Lin」（林文雄英文名）從此刻在
美國國家歷史博物館的年鑑裡。

二○○一年七月，原本擁有「膳魔師」的日本酸素（編按：日本前三大工業氣體製造商）
持續經營虧損，為了與法商合併，必須處分非核心事業。日本酸素決定賣掉「膳魔師」，
這是日本人在一九八九年日股三萬點高峰時以三百億日圓向美國公司買下的品牌。

沒想到，十二年後，一個台灣人竟從日本人手上買下「膳魔師」，這筆交易轟動業界。

當時，皇冠金屬不過是一家資本額一億元的小公司，卻可以買下
比自己資產規模大上一百倍的公司與品牌。
林文雄雖然在台灣、中國與馬來西亞都有生產工廠，但比起當時已經行銷一百二十個國家、
員工超過二千人的膳魔師，卻是小巫見大巫。

更何況，台灣沒有任何一個人有成功主導百年品牌的經驗。

首先，他請求日本酸素替他做擔保，讓皇冠得以向富士銀行、三菱銀行借錢。
其次，由於日本酸素握有抽真空技術，為了能長期得到技術支援，
他要求日本酸素以二九％入股「膳魔師」。這麼一來，他只要貸到七一％的資金，
即可買下這個品牌，再處理「膳魔師」旗下不賺錢的美、加、歐洲工廠，
還掉銀行貸款，並將生產集中到中國及馬來西亞。
緊接著，是重整美國芝加哥分公司。這個挑戰更大，因為文化差異管理不易。

中馬製造、美國行銷、日本技術，行銷一百二十國、每年業績成長一成

五年後，將原本搖搖欲墜的膳魔師，推向世界第一。


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願我來世得菩提時，

若有女人為女百惡之所逼惱，極生厭離，願捨女身；
聞我名已，一切皆得轉女成男，具丈夫相，


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