羅枝芳自創BAW品牌 期待成為鞋中的BMW - 台灣製造

http://www.ibeauty.net.tw/page_2018.html

羅枝芳研發成功全球第一雙專利空調氣墊鞋，取得多國專利，計劃在年底前將專賣店拓展
到10家，透過新產品、多據點，將好產品介紹給國人。

你聽過安裝了雙渦輪空氣壓縮機的鞋子嗎？由台灣研發製造、擁有世界專利的BAW空調氣
墊鞋，宛如一雙安裝了避震器的氣墊鞋，「這是一雙可以自動充氣及噴氣的專利循環氣墊
鞋，鞋底還烙印著台灣的圖騰，象徵台灣鞋要從台灣走向全世界」，BAW品牌氣墊鞋發明
人、欣合信董事長羅枝芳自豪地說。

事實上，同時身兼勝豐鞋模廠董事長的羅枝芳，所研發的鞋子專用雙渦輪空氣壓縮機，最
早是提供寶成集團代工的美國DADA品牌運動鞋使用。安裝了空氣壓縮機的DADA「風火輪」
球鞋，多年前風迷全球、熱銷逾40萬雙，奠定了羅枝芳在氣墊鞋的專業地位。

　　自行創業歷程 見證製鞋業興衰

羅枝芳後來運用雙渦輪空氣壓縮機原理，花了近3年時間，自行開發出全球第一雙專利空
調氣墊鞋。3年前，羅枝芳自創BAW品牌，以「鞋中的BMW」自許，從台中市中正路、市府
路口的首家專賣店出發、從3款男性休閒鞋起家，如今全台已設有6家專賣店及網路購物、
以及逾30款男、女氣墊鞋。

今年45歲的羅枝芳，到目前為止只做過兩個工作：裝潢師傅及鞋模師傅，從他後來自行創
業的歷程中，可約略看到台灣製鞋業的興衰史。出身彰化芬園的羅枝芳，是個農家子弟，
因為家境貧困，國中畢業的第3天，他就當起裝潢工人，賺錢養家，3個月就學會了所有的
裝潢技術。

只不過，裝潢業並非他的興趣，在親戚的介紹下，他轉到台中鞋模廠工作，從此與模具業
結下不解之緣。直到當兵退役後，羅枝芳一直都在鞋模廠工作，還利用下班時間繼續求學
，選讀他最愛的美工科，所學後來都運用在設計專利氣墊鞋上。

民國76年12月底，在模具業浸淫近10年的羅枝芳，看準台灣製鞋業的發展前景，決定自行
創業，他先在大里租下10多坪的小廠房，創設勝豐鞋模廠，自己挨家挨戶拜訪製鞋廠，「
剛開始創業讓我吃盡苦頭，因為不知道市場行情，我的鞋模開價太低，難怪訂單接愈多，
虧損愈嚴重」，羅枝芳苦笑著說，當時他和老婆難過得抱頭痛哭。

自行創業3年來，羅枝芳虧損了200多萬元，原本打算收手不幹了，卻突然出現了生命中的
貴人—寶成集團。他說，過去製鞋廠習慣拿回扣，他因為不懂得計算成本，造成訂單滿滿
、卻入不敷出的窘況，但寶成集團不收回扣，只要求品質，因為拿到寶成的訂單，讓勝豐
鞋模廠起死回生，還因此賺到錢。

羅枝芳回憶說，「台灣製鞋王國」美譽，絕非浪得虛名。民國76年至83年期間，鞋業外銷
蓬勃發展，勝豐鞋模廠天天加班到晚上10點，鞋模師傅8年內薪資漲了4倍、達10多萬元。


只不過，好景不常，隨著製鞋廠紛紛外移，鞋模業也被迫跟著客戶外移，根留台灣的製模
廠，因為訂單量減少，製模師傅薪資也跟著大幅縮水，而勝豐鞋模廠原本打算外移至大陸
設廠，卻因故打了退堂鼓。不過，眼看製鞋產業環境丕變，羅枝芳一直思索如何轉型因應
。

　　跨足鞋材領域 走得比同業順暢

後來，羅枝芳決定技術升級，從模具業轉進鑄造業，他大手筆租下廠房、購置新設備，前
後花了1500萬元，新研發的鑄造技術還取得世界專利。無奈，當他一切準備就緒後，整個
投資環境全都變了，勝豐鞋模廠遭遇了模具廠外移潮，主要客戶全都移到海外。

在羅枝芳心灰意冷之際，長期向他購買鞋模的寶成集團，不斷鼓勵他乾脆轉型跨足鞋材業
，再次拯救了羅枝芳的事業。民國86年，勝豐鞋模廠成立鞋材事業部，寶成集團就是主顧
客之一，讓羅枝芳雖然跨足全新領域，路卻走得比同業更加順暢。

從小數理能力特別強的羅枝芳，投入鞋材產業後，運用槓桿原理，開發了雙渦輪空氣壓縮
機鞋材，鞋子因為會自動排氣，達到空調效果，比較不易腳臭。該鞋材最先提供給寶成集
團代工的美國DADA品牌的「風火輪」球鞋使用。

後來，羅枝芳進一步運用空氣壓縮機，研發出空調氣墊鞋，取得台灣、大陸、美國、德國
、日本等國家的專利權。原本他打算與國內某家知名的男鞋品牌及通路商合作，卻因條件
談不攏，最終破局。

對自己的研發成果頗感自豪的羅枝芳，乾脆自己拿著這雙專利空調氣墊鞋，走訪高雄、嘉
義、台中等全台鞋子專賣店，不料，鞋店老闆潑他一盆冷水說：「這種功能鞋要靠店員介
紹，我們沒有時間幫你一一介紹鞋子啦！」真是一語驚醒夢中人，激發了羅枝芳想自創品
牌、自闢行銷通路的念頭。

羅枝芳說，BAW氣墊鞋是一種功能鞋，外表看似笨重，需要專人加以解說，客人才能了解
這雙功能鞋的優點，而且，他希望客人在現場試穿看看，穿過才能知道這雙鞋究竟「貴在
那裡、好在那裡」。

　　打響品牌知名度 是目前最大挑戰

所以，羅枝芳決定自闢銷售通路，在短短3天內，他在台中市區找到合適地點、籌設全台
第1店BAW氣墊鞋專賣店。一開始只有3種鞋款可選擇，顧客口碑相傳下，3種款項竟然賣到
缺貨，還有許多人主動爭取開設加盟店，但羅枝芳不為所動，仍以直營店為優先考量。

羅枝芳強調，市面上有許多鞋子聲稱是氣墊鞋，但真正的氣墊鞋必須具備三大條件：一定
要有密閉的氣囊、氣囊內一定要有氣壓、氣壓把氣囊撐開產生彈性，BAW氣墊鞋擁有上述
三大條件，因為擁有世界專利技術，成為該品牌與他牌的競爭利器。

不過，羅枝芳坦言，欣合信公司畢竟不是大財團，無法砸大錢打品牌，所以，品牌知名度
不夠，一直是他心中的痛，但他樂觀地認為，「只要穿過BAW氣墊鞋的客人，一定穿不慣
它牌的氣墊鞋，尤其是容易腳酸、腳痛的人」，這點他始終很有自信。他相信，靠著口碑
行銷，最終一定可以慢慢打開品牌知名度。

由於該品牌氣墊鞋以男性休閒鞋起家，再逐漸延伸到女性休閒鞋，目前男鞋仍占了80％。
為了擴大市場，羅枝芳最近又成功地研發出擁有「智慧型活氣墊」專利的運動鞋，搶攻商
機誘人的運動鞋市場。他說，今年底前，他將把BAW專賣店拓增到10家，透過新產品、多
據點，將全球第一雙空調氣墊鞋介紹給國人知道。

　　羅枝芳小檔案
　　●出生：52年次
　　●學歷：高職美工科
　　●經歷：裝潢師傅、製模師傅
　　●現任：勝豐製模廠及欣合信公司董事長
　　●興趣：聽輕音樂、釣魚、打高爾夫球
　　●座右銘：成功絕非偶然，要靠實力

--
其實這算舊聞了，不過爬文沒人發過，之前在三立草地狀元有去採訪他的工廠
其專利的氣墊，拆開來看起來還真像小台的幫浦，鞋墊整體的加工過程感覺也很複雜
有機會應該會買來體驗一下^^

--