為什麼現在大家都要用社團賣東西？ - 網店

如果你只是想抱怨的話可以跳過，但如果認真想知道為什麼的話，我可以稍微解釋一下。
我有朋友在賣女裝、或是在東大門追貨的，買賣雙方我都算是沾到一點（以前做過韓貨商
品開發，後來覺得真是難賺就淡出了XD）

先講一個簡單的結論

「因為賣家決定放棄像你這樣的客人」

這樣講好像很嗆，但請別生氣，我並沒有要暗示誰是奧客，這只是商業策略上決定放棄某
一個客群的決定。

電商女裝的市場競爭愈來愈激烈，獲得客人專注力的成本愈來愈高（FB廣告費、網紅的業
配費用…等）。像以韓貨來說，東大門批貨的門檻那麼低，一款拿兩件就可以拿批價。所
以一堆有著創業夢的，揣著台幣幾萬塊就打算創業，而小賣家一開始又很容易做削價競爭
。

成本愈來愈高、競爭愈來愈激烈，你是賣家的話，怎麼辦？

最簡單的，降低成本、增加利潤。

我也覺得我在說廢話，這道理誰不知道。總之，

架網站是成本（網站維護也挺麻煩的）、

被競爭者抄龒比價踢館是成本、

在粉專客氣有禮的回覆奇怪客人的留言是時間成本（社團有隱密性，還可以踢人；粉專是
公開的，資訊全透明）、

下臉書廣告也是成本（社團的觸及率比粉專好、直播的觸及率也比較好）（不過聽說最近
臉書又調整比重就是…）


相信有些人知道80/20法則。我隨便google了一下，有這些例子

一、百分之八十的果來自於百分之二十的因
二、百分之八十的成果來自於百分之二十的精力與時間
三、百分之八十的公司利潤來自於百分之二十的產品與客戶
四、百分之八十的股票市場獲利來自於百分之二十的投資人與百分之二十的投資組合賺得

（例子出處︰https://lihi.vip/fLc1o）

就像你數學念了3小時，考95分。再念3小時，可以考100分。但人家考95分就滿足了。他
還想打電動、看韓劇、陪家人…，他沒必要為了那5分，多花3小時念書。

賣家呢，則是不想再把時間和金錢，投資在買貨可能性比較低的客人上。他要專注在能帶
來80%獲利的20%客人上。

而你剛好，不是那20%。

那怎麼辦？就換一間買唄。這個市場就是這樣，數字說話。賣家會朝比較好賺錢的方式流
動，不想跟的客人，就放棄；喜歡的客人，就會跟著走。


我以前也覺得看直播下單很浪費時間，後來自己看過幾次，覺得可以看到衣服實際的動態
樣貌，反而比照片更有參考性，懶得看全程的話我會回放來看。而且如果有跟到直播，可
以在手機/電腦前，下指令說「我想看xx穿另外一個顏色」、「可以看一下背後是怎樣嗎
？」根本就是線上紙娃娃，也挺有意思。

也用過社團下單，有些做得有規模的賣家，其實是利用社團蒐集訂單，但付款填資料還是
透過網站，也會開發票。

我從十幾年前Yahoo拍賣，買到現在臉書社團。交易的途徑、資訊的傳遞方式一直在變化。
客人百百種，賣家也是，就看品味、取向、消費習慣有沒有剛好對上罷了。

（像我至今就還懶得學用淘寶，都是叫朋友幫我買XD）




※ 引述《happenstance (或然率)》之銘言：
: 其實是個一直買不到東西的抱怨文
: 一直在 follow 的K賣家不知道為什麼 近期開始愛上用臉書社團賣衣服
: 明明她自己有個蠻漂亮的購物網站啊
: 但我覺得臉書社團賣東西真的是爆炸難用
: 都看不到詳細資訊就算了
: 老是說明晚社團新品直播喊單加一
: 到底有誰有時間看兩個小時的直播？
: 然後我老是搞不清楚到底哪些是新上架的商品
: 網頁下標不是很好嗎
: 資訊清楚明瞭還可以先放入購物車考慮考慮
: 自從她開始用臉書社團賣東西之後 我就再也沒跟她買過衣服了
: 想當初她每次連線的時候我至少都會貢獻個3~4千塊
: 現在大概已經半年沒買了 覺得好寂寞啊 （咦）
: 有沒有為什麼大家現在都要用臉書社團賣東西的八卦啊？
: 是因為成本比較低嗎？
: 也好啦畢竟我因為這樣也是省了蠻多錢的.....
: 但每次看到這麼難用的介面還是會默默生氣
: 有人跟我一樣也是臉書社團購物苦手嗎？

--