淘寶直播之不負責觀察 - 網店

從五月起，通常小孩睡覺後，就是媽媽的free time，我開始看直播，剛開始亂撈一通，
李佳琦、烈兒、K姐、緬甸玉石、整型醫美...
還有外國人賣化妝品
很熱鬧

我來談談這五個月來我看直播的心得。
文長慎入

後來分成兩類來看


1.東大門直播：

主要看楠哥（Mua)、妞妞（wua)、小芳、雪糕（小文姐）、金子...我講的都是直播主名
字
，括號內是他們的店名。

最近十一國慶，東大門直播都只能在室內，
聽某直播主說國慶期間不能在外面檔口播...
（覺得有點莫名的理由）
10/4終於解禁 可以去檔口播

東大門直播店家也會重複，
有打店家名稱的我會比較安心買
沒打店家名稱 有點擔心會不會是廣州貨（韓版）

所以像韓貨大賣家x拉，有的貨賣很久...
因為很多韓貨過季就沒賣了
會讓我有點懷疑她大部分是正韓+一點廣州貨
但我滿常跟她買的，品質不錯，眼光很好。

他們同行也有競爭

上個月比較誇張的是小文姐、wua吵架
經過我簡單看一下
大概就是wua的花姐（她跟妞妞一起播）是小文姐家出去的員工，
他們不歡而散的，兩家找的店家跟款式會有重複，
大概都是wua 家比較便宜。 小文姐是東大門直播始祖之一，所以自己感覺被冒犯了，花
姐講話也衝動，兩方吵起來，那幾天小文姐二台會直播小文姐老公狂罵花姐... 聽三分鐘
就會關掉

後來上週9/26又是直播比賽，出現一件背心兩家都有，價錢從139變69再變39...9元，最
後
出現2元，兩家狂賣數千件，我自己各標到7.9元跟8元，有沒有出貨，就不抱希望了。
https://i.imgur.com/KPPBJwx.jpg


所以他們吵架，受惠的是我！？ 哈

楠哥是目前比較常看的，以前模特叫UU，我覺得搭配沒那麼厲害，鞋子大概都球鞋，那時
銷量不好，但楠哥蠻有個性的，直播間內如果有人想帶風向一直盧，她會生氣，剛開始覺
得她很兇會罵觀眾，後來覺得她其實滿真性情的。
後來模特換成楠哥閨蜜，跟觀眾很會互動，生意變好，後來閨蜜只是客串，換成現在模特
小紅，生意更火熱，小紅會互動、個性活潑，很會搭配，跟楠哥搭配很好，這是我看到換
模特後，整個大翻身的例子。楠哥家衣服品質不錯，有時狂播褲子我就不愛，洋裝跟
上衣外套我下手後，收到品質中上，沒什麼雷。

妞妞家厲害的是妞妞很漂亮，不是像雪糕那種冷豔美，比較鄰家女孩，講話算客氣，還是
個大學生，口條不錯，對觀眾很親切。

小芳最近回來了，所以老觀眾也回來，她最近找了模特美美是韓國人，美美的不太笑，有
些衣服反而小芳自己穿賣的還比較好。我覺得她的模特讓他有點吃虧，金子也是沒有自己
模特吃虧，因為他們沒有比較貴。

所以直播界模特真的很重要，邊穿邊介紹比較生火，小文姐的雪糕身高162公分、體重50
公斤，但腰高腿長胸大，也會搭配，所以直播觀眾大概都12萬到15萬，比賽時候可能衝到
20萬。



現在每個月淘寶直播有比賽，所以在26左右是直播界大日子，比較便宜跟爆款都在這時候
上，前兩天就開始預告要上什麼款了，先穿給你看，然後再告訴你兩天後上架，就為了衝
件數、人數。


2.自創賣家直播

我會看烈兒、K姐、張大奕、薇婭、mona張綺賢、趙大喜...


自創賣家的直播很重要，特別是大上新，
最近由於比賽大概都26日上新。

上個月的比賽k姐在最後五分鐘贏過烈兒，人數我記得兩百萬，直播間裡面K姐感動到眼眶
泛紅，就知道這個排位比賽在直播界多重要，我猜因為淘寶會邀請排位賽的前幾名參與活
動，可幫助擴散客群。

在這個排位比賽中，很多人說薇婭是女皇地位不需要參加，她動輒四百萬的觀眾，我也覺
得不用參加，她講話很像利菁那種感覺，還會跑去紐西蘭做保養品直播，衣服反而沒看到
太多，主要是聯名商品、化妝品居多。

我最常看的是K姐，主要是口條夠好、聲音好聽（很多直播主聲音都啞了 雪糕跟薇婭就比
較啞一點），她的直播間氣氛溫馨，被攻擊了也是笑笑的，很會四兩撥千金面對負向語言
。
而且三句不離感謝觀眾，另一個助理媛媛也很會說話，沒有高富美的感覺，不是特美，但
也很會搭衣服。
想學銷售的可以看一下K姐怎麼描述她的產品，從布料開發、款型、縫紉方法都介紹，看
她直播很舒服，9/26直播後K姐生病發燒，撐不下去，當天最後她說的居然是覺得自己很
丟臉沒做好直播大上新的工作。 你看這種說話方式跟精神，這不愧銷售冠軍。（後來知
道因為頸椎炎停播6天，10/3已復播）K姐衣服我目前買沒有雷，質料厚實，走韓風路線，
直播時的優惠價很不錯。


趙大喜、張大奕也是大賣家，張大奕要有她本人直播人數才會高，她也有美妝、生活用品
、食物的直播，我不太喜歡她其他主播，有點太瘦太高不切實際。但張大奕的衣服其實不
錯，聯名款很多（我都沒買 ），我買過星星紗裙很棒，風衣外套也買過版型不錯。趙
大喜模特也是很高瘦，口條還是沒K姐家好，但算可以看，因為他也做很多自創衣服，會
開發布料。

Mona家我也買過，我覺得也厚實，她走個性風，有推。烈兒也算用心，會自己上場，可能
衣服不是我的菜，沒買過。

那有沒有不推的？有...夢夢家女裝，收到一次，天啊，好薄... 立馬用順豐退貨，她照
片
太美，不實際...

這幾個自創賣家的 如果能親自上場的，
通常銷售會很好，能介紹怎麼設計的，應該更受歡迎。

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總結～～
有人說看淘寶直播很浪費時間

我也覺得，所以有時看回放就好
但會因此錯過一些秒殺價

但直播很真實、直接，要控制好衝動，
不然真的會破產...（東大門動輒一萬台幣的全羊毛大衣居然能買到一百件...）

以上是五個月灑了白花花銀子、寶貴媽媽休息時間的不負責任的觀察...


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