洗衣機的選擇 - 洗衣機

這推文正解

每次看到經銷商反推或狂推什麼的就很想藉此教育一下

貨比三家真的不吃虧的概念

我不是說經銷商都在騙人 而是他們會挑只對他們有利的說

背後真相是經銷商有沒有囤貨壓力、業績壓力(業務被狗幹 跪老闆多賣一點)、獎金多少

不只經銷商啦，你去賣場聽promoter的介紹也只能聽一半

我就曾經問我前公司的賣場promoter會怎麼推薦產品

他只回答我 "誰給的傭金多 就推誰的阿"

每間經銷商都有自己的簽約店，比如他們是日立的主力店，

那可能每月要要幫日立做起100萬的營業額，他們就會狂推日立

他們不是聲寶的主力店，那可能每個月加減賣20萬營業額

如果要以白電商品來說 冷氣大概是經銷商能賺最多的

因為冷氣會加上安裝費阿 巴拉巴拉哩哩扣扣的費用



在這種通路結構裡面，如果是給經銷商的

我們會把成本拆成 經銷價(也就是給經銷商的發票價)+各種獎金+業務員獎金=市價

如果是給賣場

那就是發票價+賣場要的費用(合約)+賣場其他的費用(非合約)+sales+業務員獎金=市價

每個賣場要的費用都不一樣，每間公司每間3c賣場也不同

通常量販倉儲(全家福/周潤發)會比3C賣場(黃色鬼屋/鳩甘心)高

如果要在好市多賣，就會有另一種作法。

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