正新輪胎MAXXIS 正港台灣貨行銷全世界 - 台灣製造

記者曾慧雯／專題報導

可能很多人都以為「瑪吉斯（MAXXIS）」輪胎是國外品牌，其實瑪吉斯輪胎是正港的國貨

，更外銷世界120餘國，把台灣優質品牌的名號打響到國際舞台。

正新橡膠工業股份有限公司自創的瑪吉斯（MAXXIS）品牌，能夠在市場上取得一席之地，

甚至得到國際級大車廠的認同，除了輪胎本身品質優良外，行銷策略的成功，也具有很大

的關鍵影響力，瑪吉斯是從「運動行銷」著手，而且堅持自己來做，廣告費用中有70%是花

在賽車等相關競賽的贊助上。正新橡膠總經理陳榮華說，因為「賽車活動是流動式的實驗

室」，贊助賽車活動除了可以得到公司想要的形象，還可以提升技術，一舉數得。

瑪吉斯同時也針對欲開發的市場重點行銷，例如贊助美國職藍火箭隊，因為中國消費者會

看火箭隊姚明比賽；贊助紐約洋基隊，是因為日本職棒選手松井秀喜加盟洋基隊，瑪吉斯

希望打入日本市場。此外，瑪吉斯贊助的運動選手還包括華裔滑冰選手關穎珊、我國高爾

夫女將龔怡萍、德國漢堡足球隊等。

陳榮華說，預算有限，錢要花在刀口上，當然要聚焦於相關行業與運動，瑪吉斯行銷120餘

個國家，希望廣告能有全球性影響力與效益。他驕傲地指出，雖然世界級運動競賽與選手
的
贊助金額很高，但是都能夠達到效果，「我們的客戶都知道」。

瑪吉斯也抓住消費者普遍喜愛「舶來品」的心態」，尤其是日本，因此決定先使用美式廣告打響知名度後，再重新進攻亞洲市場，這個策略果然非常成功。正新橡膠

並採取「雙品牌策略」，「瑪吉斯」品牌行銷海外，「正新」則是華人區域品牌。

陳榮華以汽車來比喻，他說，如果正新是TOYOTA，瑪吉斯就是LEXUS，以定價及品質做出

區分後，便可以吸引不同的族群來購買。


http://www.libertytimes.com.tw/2005/new/dec/12/today-e2.htm




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