有關網購與實體店購 - 戶外用品

其實國內賣價是國外定價的1.5倍的商品，
代理商一般而言也不是黑心大賺一筆，
有可能就如tedcat兄所說的量少價格壓不下來，
或者某些品牌政策上給的批發價原本就稍高個一成即造成這樣的結果。

個人覺得國內賣價比國外定價高個兩成左右算是比較一般的狀況
我們可以試著以國內實際賣價*0.4來估算代理商的成本
舉例而言國外定價1塊錢國內賣1.2塊錢的東西來說
代理商成本可能就是1.2*0.4=0.48塊錢
假設關稅運費大約佔兩成的話
那麼品牌商給代理商的批發價就是0.48/1.2=0.4塊錢
個人覺得拿到國外定價4折的批發價還算不錯了

換做國外定價1塊錢但是國內賣價是1.5塊錢的東西來說
代理商成本可能就是1.5*0.4=0.6塊錢
假設關稅運費大約佔兩成的話
那麼品牌商給代理商的批發價就是0.6/1.2=0.5塊錢
個人覺得拿到國外定價五折的批發價也不算太差
只是依照他們正常的利潤去抓就會造成賣價比國外定價加了五成賣的結果

由於進口商品有關稅運費，
所以國內賣價跟國外定價一樣甚至更低並不是很合理，
這樣的狀況個人覺得有幾個可能
1. 代理商初期寧願抓少一點利潤來打市場可能之後再慢慢漲價
2. 代理商與品牌有特殊關係或革命情感可以拿到特別低的批發價(約國外定價的三成多的
價格)
3. 代理商特別喜歡這個品牌或覺得將來量可以衝上來寧願抓少利潤來賣
4. 代理商從其他地方來減少成本


※ 引述《SYOTEN (曠工的礦工)》之銘言：
: 台灣的戶外店習慣性打8~9折,所以打完折後的價格才是真實訂價,
: 不同的產業有不同的分潤習慣，
: 一般傳統中高價位背包品牌來說最底層的實體經銷店家的確需要抓三成到五成的利潤。
: 這個利潤要拿來支出店面成本, 庫存成本以及人力成本, 也就是我們尋常百姓薪水的來源
: 樓主說的網購自己銷售的價格可能只有抓一成的利潤，
: 戶外產業實體店家如果只抓一成的利潤，那麼店員的薪水可能連基本工資都拿不到。
: 一般來說整個銷售鍊會有品牌商,進口的代理商，批發商， 以及經銷商。
: (批發商通常負責區域性的批發, 因為一個代理商較難管理太大區域的經銷體系)
: 台灣的區域比較小,代理商可能會跳過批發商直接出貨給經銷商，
: 每個品牌策略不同不過一般而言可能會類似以下的狀況。
: 以實際賣價10塊錢的東西代理商可能拿到的價格3~5元,分銷商4~6元,經銷商5~7元
: 各層的價格會有所差異, 強勢的經銷商可能可以拿到較低的價格。
: 品牌商一般應該會限制一般賣家販售的價格，
: 所以即使是網購,商品價格一般而言也會差不多。
: 不過還是有可能有些網路賣家從特殊管道拿到水貨，
: 減少實體開店的各項成本，以較少的利潤銷售。
: ※ 引述《meditators (meditators)》之銘言：
: : 最近小弟相中一款osprey woman's xena 70,原價１４５０００
: : 許多知名店家打折完後多是１３０００，
: : 但在臉書的裝備社團，有看到賣家賣８５００，
: : wtf整整少了快５０００，問了後他說店家會抽３成，而他是自賣的，你自己算吧。
: : 我到網路上找了找，原廠一顆賣３３０us,差不多一萬，而淘寶賣８９００，是唯一跟賣
: : 家最接近的…
: : 想請問各前輩會如何選購？

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