時尚八卦時間 柏金包攻防戰 - 品牌

時尚八卦時間 柏金包攻防戰
【聯合報╱記者陶福媛／專題報導】

2008.05.15
不必等2年，還轉賣賺大錢？

越難到手的東西越想要？這就是「柏金包」大賣的行銷心理學吧，所
以你捧著25萬，人家還要你等2年...現在有人反神話，破壞這個遊戲
規則，不但不必等2年，還能靠轉賣賺大錢，他是怎麼辦到的？

買愛馬仕的柏金包 (Birkin)，真的要等上兩年嗎？最近有位Birkin包粉
絲麥可多倫羅 (Michael Tonello)出書爆料，將他5年來採買數百只Birkin
包的經驗寫成「把Birkin包帶回家」一書，教大家如何快速買到Birkin包，
以及靠轉賣Birkin包賺錢的秘訣。

這本書讓愛馬仕相當感冒，不願對這本書的內容作出任何回應，並已將麥
可多倫羅列為拒絕往來戶。 到底麥可爆了哪些料，讓愛馬仕如此頭疼
？

買愛馬仕Birkin包，可以賺錢？是的，據了解，在愛馬仕專賣店內買的
Birkin包，30公分大小、牛皮材質，售價約25萬元台幣，但到二手市場，
如台北最知名的二手專賣店「米蘭站」，可賣到35萬左右，現賺10萬元。

如麥可所言，他在短短5年內買了數百只Birkin包，然後在網路上販售，
平均下來獲利應有數千萬元，簡直就是暴利！

「傳說Birkin包要等兩年，根本只是個行銷手法！」麥可說，他只要假扮
自己是愛馬仕的忠實顧客，就能立刻拿到Birkin包。

立刻買到Birkin，撇步大公開

麥可到底如何買到Birkin包？很簡單，麥可在接受路透社訪問時透露，
他先將等貨單夾在愛馬仕筆記本裡，在店內選購愛馬仕手環、圍巾等
小東西，在結帳的最後一刻，拿出等貨單詢問店員「我訂的Birkin包
到了沒？」，店員此時會誤以為他是愛馬仕常客，轉身到櫃台後的小房
間取出Birkin包賣給他。

麥可在愛馬仕店內採買的小東西，只花了2,000美元（約6萬元台幣）
。靠這個小撇步，短短3個月內，麥可在全球各地的愛馬仕專賣店，買到
130只Birkin包，得手率高達九成。

Birkin達人，也踢到鐵板了
麥可買Birkin包的撇步雖是所向無敵，但也有踢到鐵板的時候。為了怕
被店員識破，麥可通常會飛到全球愛馬仕各大專賣店下手採買，且每隔
半年才上門一次。不過有一次他到巴黎總部採買Birkin包時，大概是因
為他太常上門了，機警的店員從電腦調閱他的採購紀錄，發現他已擁有
數百只Birkin包，於是透過總部發傳真，言明拒絕再賣Birkin包給他了。


由於太過貪心的結果，麥可轉賣Birkin包的事業被迫結束。不過他一點
也不惋惜，他說：「其實我一點也不喜歡Birkin包！」


愛馬仕說:「成為常客，是買到柏金包最快的方式！」

麥可採買Birkin包的經驗分享，說明了買Birkin並不如想像中困難。台灣
愛馬仕指出，只要是愛馬仕的常客，經常上門採買愛馬仕的相關商品，
就能比一般人更快拿到Birkin包，賣Birkin包給常客是公司政策，也是
回餽VIP的福利，這點是不會改變的。

此外，台灣愛馬仕並不鼓勵消費者到二手店採買Birkin包，一來二手店
的Birkin有可能是假貨，風險高，而且花35萬元買一只原價25萬的
Birkin包，並非明智之舉，倒不如成為愛馬仕的常客，靠正常管道買到
Birkin包，會比較實際、實惠一點。


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