情境銷售 - 品牌

※ 引述《zaz3gs ( ITALIA )》之銘言：
: 昨天板友分享的KVA裝置藝術展 概念其實簡單 卻能令人莞爾
: 這對他們而言恐怕要比做出一場成功時裝秀要容易的多
: 很諷刺地 也是很殘酷的現實
: 無論自許為藝術家 設計師 還是商人的成分居多
: 銷售的是思想 概念 生活型態 還是產品
: 好的概念不一定能化作好的設計 好的設計不一定等同於高的商業價值
: 名牌精品大店各有各的風格 但其實說穿了也只是商品排排坐
: 設計師為主的品牌 熱愛在店面揮灑概念 創意 襯托他們的作品
: 但是 當這些作品變成了產品 被提出店門外 是不是一樣恆常具有魅力呢
: 設計概念的深度和名牌累積的歷史價值在你心中孰高孰低呢
: 你有去MMM大店朝聖 但是在他撤櫃大清倉前你有消費嗎
: 你坐在TAIPEIUC的老沙發上喝了一杯GURU GURU 那天你有買當季新款嗎
: 你懷念遠企的JOYCE嗎
: 抑或你寧願在二手店那樣的"情境"買下一個名牌包呢
: 我知道這篇引言有點沒重點 重點在於板主盼望藉此起個話題
: 所以東拉西扯了一大堆 希望大家回想自己的經驗 發表自己的想法
: 哪些"情境"曾感動你 哪些"情境"曾刺激你消費
: 至今仍回味無窮嗎 還是後悔了呢 -希望大家踴躍發表-

最近正好看到一些品牌店找知名設計師設計店面的新聞
而且有意思的是，似乎在某些品牌的轉型過程中
店面的情境設計就是一個很重要的關鍵
不要說名牌，例如Giodano的轉型就很明顯
某一天我走在街上，發現一家看似相當高級裝潢的新服裝店
居然是Giodano時，真的頗震驚
進去逛一逛更發現，價位比原來高了三分之一，很不可思議
自然轉型之後品質與設計都有些微的提升
但恐怕店面的情境才是促使消費者願意接受轉型的原因

以H&M來說，其價錢和品質的c/p比
個人覺得是相當高的了
但是很多人根本不認為值得一提
因為店面感覺像廉價大賣場
顧客也像搶東西一樣亂翻亂攪
和去高級店只敢用眼睛看的行為模式完全不同

這可能也是「情境」的效果之一

今年三月在倫敦開幕的COS旗艦店，就是H&M旗下品牌
打算走高品質設計師路線
為什麼需要另創品牌，就是為了擺脫既定形象
而且在店面設計上也趨向一般人認為的名牌情境

其實那是什麼樣的感覺我實在不太會描述
也許就像一般人進入肅穆的莊嚴大廳那樣的感覺吧

至於會不會消費？
我想在平常情況下會消費的還是屬於名流
一般大眾則會選擇等待有更好的優惠或折扣時才會下手
但是店面情境絕對有潛意識的影響
它提升了該品牌在消費者心目中的地位
會促使消費者在有餘力時希望購買該品牌

那麼，這樣的店面設計就已經達成行銷暢貨的目的了


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新手野人獻曝，請多指教^^"






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