從韓國西服店看台灣 - 西裝

※ 引述《cheaptuesday (cheapleon)》之銘言：
: 今天在讀The Bespoke Dude一篇介紹Salvatore Ambrosi (被稱為世界頂尖的西裝褲裁縫
: 之一) 的文中讀到，Ambrosi在接觸了亞洲的買家後，漸漸拓展了他的市場，其中包誇香
: 港The Armoury、日本Tie your Tie和韓國Villa Del Corea。
: http://ppt.cc/e5Qg
: 相信蠻多人對The Armoury不陌生，也都知道日本西服文化很興盛。今天想跟大家討論的
: 是韓國的西服。從以前到現在，韓國一直是我們台灣產業的競爭對手，從Samsung跟台積
: 電的競爭，到韓劇取代台灣本土劇，更不用說女生熱愛的韓貨。而今天The Bespoke Dude
: 的文章讓我想討論韓國跟台灣的西服店。
: 我熱愛西服，但我只想管它穿起來好不好看，要怎麼混搭西服。我也知道做工對西裝穿在
: 身上的樣子有所影響，所以還是會盡量多吸收相關知識。但通常我只喜歡在tumblr和
: instagram狂刷圖。我對西裝的做工細節不像其他版友研究的那麼透徹，所以無法對以下
: 幾家做工作說明。以下是我知道的幾家韓國西服店:
: 1. Tailorable
: http://tailorablenco.tumblr.com/
: 2. B&Tailor
: http://bntailor.tumblr.com/
: 3. Villa Del Corea
: http://www.villadelcorea.com/home
: Tailorable跟B&Tailor都是我在instagram上發現的，後來又找到他們的tumblr。
: 做工怎麼樣我不知道，但至少從圖片中我看到他們不管在販售的單品、服裝的搭配、照相
: 技術上，都是非常非常到位的。而其中我最喜歡的Tailorable，服裝的搭配真的是無話可
: 說。在行銷方面，他們都有自己的英文網站可供消費者購買，還有tumblr跟instagram隨
: 時刊出他們私下生活搭配的一些照片。透過這些tumblr跟instagram圖片，他們讓我看到
: 的是一種生活態度，讓我也想穿著西裝靠在寶馬抽根沒有溫度的寂寞。它們透過這些，不
: 僅讓人體會西服的美，也讓世界各地的人認識他們，他們現在香港跟澳洲都有trunk show
: 看到韓國的發展真的讓我為台灣的西服產業感到可惜。台灣的技術絕對不會輸韓國，看我
: 們出國拿多少獎牌就知道了。但有哪幾家店除了臉書，還有自己的英文網站、tumblr、
: instagram? 有哪幾家店可以搭出韓國這樣的水準?照出這樣的照片?引進那麼多國際品牌?
: 這麼吸引人的店面?
: http://ppt.cc/KHxA
: http://tailorablenco.tumblr.com/image/99479281941
: 如果消費者刷個instagram都可以看到這樣的搭配照:
: http://ppt.cc/S3xh
: 他們還會跑去MIRROZm做這樣的西裝嗎?
: http://ppt.cc/4Y7S
: 我想我問正在打LOL的弟弟都可以輕易地選出哪個比較好看了。
: 我不用Samsung的手機也不用HTC。但你要問我有甚麼感想，我只記得Samsung廣告有一幕
: 是一對情侶在海關，隔著玻璃，手機貼著手機，傳送最想說的話，我看到廣告時真的有被
: 感動到。而HTC，我只記得小勞勃道尼跟一群怪物在洗車場一直跳一直跳。
: 我真的不想說韓國有多好，他們在世界用各種手段打壓我們。我真的希望台灣西裝產業能
: 更興盛，因為我真心覺得穿上西裝真是他X的帥，一定也會有很多男生也會有這樣的感受
: ，女生一定也會喊台灣男生歐巴~歐巴~。
: 金城武如果只在家打電動不出門的話，也是交不到女友的。
: 以上只是鍵盤蚊親的一點無病呻吟，祝台灣西裝界能夠日益壯大!

有關於Tailorable跟BN，其實我是有些想法可以分享的。其實他們最大的優勢是，他們真
的非常會利用「照騙」。他們肯在照片上花心思跟時間去修，因為那會替他們的產品帶來
大量的附加價值，別說不懂西裝的一群，甚至連西裝的老行家，都會覺得他們「照騙」上
的西裝非常漂亮。

通過朋友的轉述，在一陣子之前，BN的年輕老闆，曾經帶著一位翻譯到香港陳榮華店上找
Patrick做西裝，當時Patrick的回應是「他們的西裝做工，看起來沒有照片中漂亮」，而
他也不懂，為何一位原本是WWChan的客戶，Joe Ha會突然搖身一變變成了BN的Fitter。

至於做工方面，不管是自己親身去他們的trunk show去看，又或是朋友去他們韓國的新店
去看(搬進了一大別墅，氣派)，說實在，做工真的不怎樣。以他們家的價位而言，不敢講
台灣的店家，畢竟我不了解情況，但拿香港的來比，差不多價位的陳榮華跟GY，肯定是能
把BN打趴的(用做工論)。

Tailorable的東西我沒看過，但聽朋友說，不管CP值跟做工上都比BN來得好，但是CMT不包
布料的情況下，1萬2港幣單外套，一萬五港幣兩件套，說實在CP值也沒高到哪去，做工的
話，大抵還是比香港陳家差一點，比上海陳家好一些，這樣。

回歸到台灣的訂製市場，台灣其實犯了跟大陸一樣的老毛病，甚至有些大陸人都做了的東
西，台灣卻沒做到。在拼產能的時候，卻沒發現只要一些細節的地方加強，就可以大幅增
加產品的價值。

從產品上面言，扣眼、lapel的好壞，乃至cutting方面的改進(最少多看看the rake，甚
至放兩本在店上嘛，沒主意的客人最需要就是這種啊)。而從包裝上面言，店面的包裝，
還有「照騙」，都可以很大程度地引起客戶對店家的關注。現在台灣店家的問題，很大一
部份是滿足於現有的市場，不去推廣跟發現新客群，培訓了好手出國比賽有何用，贏多少
獎，都比不上一個「有逼格」(大陸用語)的店面跟照騙宣傳。

要把市場分割開，玩家、工作服，高中低級，這樣市場才有辦法愈做愈大，把訂製全都混
為一談，出國比賽再多，也是沒有用的。

雖然產品的大體本質很重要，但細節、包裝，是推廣風氣跟產品增值的重要元素。要做
「高增值」產業還是「低增值」產業，說實在是看店家自己，不過看到大陸如春後雨筍
冒出來的「高級訂製」的成功例子，再看看他們的產品本身，內心不禁一喊︰

「X，這麼鳥的東西，就是扣眼做好點，照騙多點賣成這樣都有人要?」

是的，就是賣到六七萬台幣一套VBC，都會有人買。市場上有錢人從來都不缺，差別只在
於你有沒有辦法把消費者的錢從他們口袋拿過來。含果人跟大陸都做到了，我是不太懂為
何一直說要走出國際的台灣訂製界卻只會出國比賽找認同感。


--