家樂福的滿2000送200.. - 好市多

原文恕刪...


家樂福滿2000送200的活動...原本是半年一次的活動...兩年前開始密集的出現...



原因其實很簡單...全台超過50家後...營業額卻沒辦法成長...毛利也一直降...
(可以去查家樂福近三年的營業資料對照一下)...

每當滿兩千送兩百時的採購熱潮...

讓上面在沒辦法很有效的推升數字的情況下...

不斷的拿出來運用...



對廠商而言...

原本可以每個商品在不同的量販通路做不同搭配的促銷...

可是有兩千送兩百就完全打亂了以往的行銷方式...

折價卷是要吸收的...

幾次活動過後...廠商學聰明了...折價卷可用時間內...產品只好調回原標價...



對顧客而言...沒有滿兩千送兩百時...就不會去買高價的商品...一定要等到有活動時...

而且...慢慢的...看到折價卷時用時很多商品都變貴了...顧客的感覺自然變差...



對家樂福的而...

沒活動時生意比以前差很多...有活動時也只是一時激情...

沒活動沒生意...有活動又只是快感，來的快去的快...

變成惡性循環...



其實家樂福此波二貸風暴前...很多店的商店街就有許多店家要撤掉了...

原本賣場要能賺錢...是要有一定數量的人口數來做支撐的...

可是...家樂福之前快速展店...吃下了很多原本營業就不好的賣場點...

以高雄做例子...大樂生意最好的是民族大樂...
(民族大樂剛開始時一家營業額可抵高雄區家樂福四家店)...

家樂福為了圍堵民族大樂...弄個鼎山家樂福...弄個楠梓家樂福...

而十全家樂福、大順家樂福都是虧錢的店也不收...就是為了把民族大樂包圍起來...

大樂集團就放出要賣的消息...家樂福很快的去收購...

結果是: 民族大樂沒吃下...卻吃了其它營業額差的大樂的點...

民族大樂卻改了別的營業方式...不玩量販這個區塊...

高屏區變成家樂福一家賣場獨大...

可是有全聯和好市多在...家樂福一樣頭痛...
(台南的全聯像不要錢式的有夠密集)...



有看過那家賣場像家樂福一樣時間那樣頻繁的辦滿兩千送兩百的嗎???

對家樂福而言...結果是...成也兩千送兩百...敗也是兩千送兩百...

這種活動會取消也是遲早的事吧...至少...不可能再那樣頻繁了...

家樂福必需要花很多時間去重新建立消費者等活動再去買東西的先入為主觀念了...

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