娜妹愛用台灣雨傘-單曲UMBRELLA做最佳宣傳 - 台灣製造

有專題報導囉　（傳產已經從代工製造到自行銷售）





http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/4187290.shtml

毛幼芳 開創Rain Story雨傘傳奇

【經濟日報╱李至和】 2008.01.19 03:05 am



毛幼芳一肩挑起重擔，開創Rain Story雨傘傳奇
圖／邱勝旺
2007年美國流行音樂小天后蕾哈娜以一曲「Umbrella」傳唱全球，這首曲子的MV（音樂錄
影帶）中，蕾哈娜拿著雨傘性感熱舞。這把自動開關的雨傘來自美國第一品牌totes，事
實上卻是由台灣業者代工製造，唱片公司更下單1.5萬支，將台灣製的雨傘當成唱片贈品
，這把傘再次打開台灣製傘王國的新頁。

1970年代，台灣曾是雨傘王國，製作各式傘具以外銷歐美日三地為主，台灣傘具在國外市
場的市占率超過八成。甚至在1987年「致命吸引力」電影中，也曾出現嘲弄台灣雨傘品質
的橋段。反觀傘具內銷市場卻乏人問津，從製造代工轉戰零售通路的更少之又少。

從百貨竄起 成功轉型

「Rain Story」是近幾年在百貨公司竄起的晴雨傘專賣店，以銷售美國totes、法國
Isotoner雨傘為主，這些傘全都是由台灣榮雙傘具公司設計、製造。榮雙和其他製傘公司
最大的不同是，五年前自創通路品牌，代理並銷售totes傘具，同時也開發自創傘具品牌
Enson，成功從代工轉型。

傳統製造業從代工轉型零售，需要極大的勇氣，一手催生並落實的是擔任Rain Story品牌
經理的毛幼芳。她是榮雙傘具董事長吳增榮的媳婦，原本和先生吳其樺一起負責傘具外銷
，但在無心插柳下一腳跨進百貨公司設櫃賣雨傘，短短五年已經在台灣由北到南已有超過
十個以上的專櫃。

榮雙一年最少可生產1,000萬支傘，年營收超過7億元，其中替美國第一大傘具品牌totes
代工，更是穩定獲利的主要來源。「進入百貨零售，自創通路品牌是機緣與巧合，並非一
開始就計畫好的策略」，毛幼芳說。

2003年，京華城剛要開幕，招商的手揮向榮雙，剛好榮雙也開發了自創傘具品牌Enson，
在欠缺通路打品牌的情況下，以兼具漂亮傘面與功能性的中高價晴雨傘首次和市場直接面
對面。

「剛開始只是好玩，但生意好得不得了，每天都有十幾萬元的生意。」，毛幼芳回想當時
剛開始在京華城設點時的情況，Enson傘具的價格大約在500元到1,000元之間，換算起來
每天幾乎都可賣出近千隻傘，生意之好讓董事長吳增榮都跌破眼鏡。

向韓取經 設通路品牌

緊接著，榮雙又與韓國代理totes的經銷商合作，由韓國的代理商成立通路品牌，在首爾
的百貨公司裡擺臨時櫃，花花綠綠的雨傘一下子就打開韓國少女的荷包，從第一天熱賣到
最後一天。「在韓國的臨時櫃，一天業績高達美金八、九千元，比台灣還好」，毛幼芳說
。

在沒有詳盡的策略與計畫之下，原本只是看工廠裡有什麼傘就拿來賣。實際在市場打滾後
發現，剛開始業績好不代表經營能細水長流，消費者追流行趕新鮮的情緒過了後，隨之而
來就是業績下滑的巨大衝擊。

毛幼芳說，「Enson並沒有品牌知名度，價格雖然五、六百元，即使花色漂亮，也難擴大
客群」。此時，榮雙才開始認真思考一下步要怎麼做。在吳增榮的支持下，轉投資成立英
其公司，確立內銷通路品牌為「Rain Story」，並向美國totes爭取日本、韓國、台灣三
地的代理權，以積極的態度正式迎戰詭譎的零售市場。

Rain Story第一個正式的百貨專櫃是進駐新光三越信義店，搭上A4館開幕風潮，將totes
、Isotoner當成主角，自創的Enson反成配角。對這個轉變，毛幼芳解釋：「自創產品品
牌與通路品牌，兩者很難兼顧，先選擇打好通路基礎，未來再推自創品牌也不遲。」

毛幼芳在公公吳增榮的支持下，一肩挑起打響Rain Story名號的重擔。首先，為了迎合亞
洲消費者的喜好，在設計上替totes加了色彩、添了新裝。舉例來說，在美國以實用性取
勝的totes，顏色端莊簡約，反觀亞洲市場的totes不但有各種顏色，還有插畫家在傘布上
作畫，替單調的傘具增添不少樂趣。

不過，經營零售通路和製造代工是隔行如隔山，毛幼芳也遇過大問題。Rain Story進駐新
光三越半年多，發現業績、來客數、客單價直直落，回頭檢查才發現，將近一年的時間都
沒有新產品上架，這讓消費者不再掏錢買傘。

精緻設計 變時尚配件

因此，毛幼芳飛往歐美尋求更多可應用在傘具上的設計，並回頭要求工廠特別為Rain
Story生產少量、多樣、精緻、實用的傘具，但價格不能比量產的高。「從沒想過原來傘
具也能變成時尚配件」，毛幼芳笑著說。

這個改變讓Rain Story改頭換面，專櫃內陳列的近百種花色的傘具，每個月都會有新的顏
色或圖案的晴雨傘上市。遇上情人節、耶誕節還推出季節限定的傘具，或是由歐美插畫家
設計的傘面，也採少量多樣，相當受到主顧客歡迎。

Rain Story已經在台灣開花結果，在日本、韓國透過當地代理商也成功將totes晴雨傘打
入當地市場。榮雙靠著一把把光鮮亮麗的晴雨傘，替傳統代工廠打開新生路，未來除了積
極拓展內銷市場，也不會放棄外銷，外銷與零售相輔相成下，創造更大的利基。

【2008/01/19 經濟日報】


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