天母SOGO去年年度業績 - 百貨公司

在公開的板上問這個會不會太屌

這個不能問嗎 如果不能請告知 會自刪

想知道這間店業績 蠻有趣的XD 只能說它應該不值得參考~"~

要進櫃嗎?還是做功課?

這麼想知道的話可以打去他們公司啊。

搞錯重點吧,不是能不能問的問題,是你你會在網路上透露你
公司內部的營運狀況給網路上一個不知道是誰的人嗎?

不論是不是做功課，都不應該這樣做伸手牌吧，更何況公司營運

狀況是商業機密，"能不能問?"用常識判斷很難嗎?

朋友在這間上班 她說業績很差= =

天母SOGO的確辛苦 但是也不是全業種 也有部分業種表現不錯

只能說高島屋的核心顧客真的很穩 當初天母SOGO的如意算盤

並沒有達到預期的效果 而且捷運通勤客 停留在芝山站的也少
通勤客還是以南西跟SOGO忠孝復興為主要的消費市場

並不會刻意下捷運到天母SOGO,所以還是只能算社區百貨

而2KM的範圍內擠了4家社區型百貨 當然業績就.....

不過SOGO在年初的人事調動 有調了中生代大將去天母掌舵
就看看未來兩年內 有沒有特殊的表現了

沒錯,高島屋忠實客戶很穩,我有不少朋友住附近
即使開了SOGO,但消費習慣還是都在高島屋居多

營業額說是商業機密也還好 新聞媒體有時會統計報導 版上

也有討論 只是數據不容易取得 業者不主動公開 不像日本
百貨協會都會定期公開這些統計資料

sogo天母的問題在規模不夠大 商品不夠齊全 只能吸引區域客

成為社區型百貨 無法成為大型都會型百貨 吸引更多人來消費

sogo天母位在捷運站附近 地點其實很好 但賣場面積不大 能引

進的品牌與專櫃有限 連帶集客力也受限 有好地理位置卻沒有相

同重要的齊全商品力 十分可惜 尤其它還是一家專門量身打造的

新百貨賣場 卻只在優越的區位下規畫一間面積不大的賣場 非常

可惜 當初若能將天母sogo以漢神巨蛋或板橋大遠百的規格興建

讓賣場面積有兩萬坪左右 相信sogo天母店就不會只是社區百貨

只有遠百有公開的營收資料可查，因為它是上市公司

在每個點開店都為了賺錢沒錯 但賺錢也不會只是唯一考量

至於南西應該還比不上信義吧(?) 捷運方便是還好 不像其他

點 出來就捷運 主要是開車動線也不是說頂方便

至於蓋成巨型商場 一來 經營太大型商場並非SOGO所擅長

其次 那塊仰德集團的地 部份給中鼎蓋大樓去了

南西的量體是比信義區小 但信義已經不單純是交通線上

的百貨 已經跟周遭發展為一個觀光型商圈 跟南西商圈還有

忠孝東路商圈 走向一個不同的發展方向

從許多品牌的CRM資料可以看出 除了百貨所在區域住民外

南西與SOGO商圈 很明顯吃到捷運路線上各點的居民

只是南西偏向 淡水線與新蘆線 SOGO是全方位通吃

而信義區則是通吃全國與觀光客 相對通勤客的"佔比"較低

天母SOGO和南西新光在同一條捷運線上 南西新光有不少客源來

淡水線捷運 天母SOGO要成為都會型百貨 除了要搶攻天母的客源

還必須能吸引北台北的通勤客或自有交通工具族 包括士林 北投

淡芝等地的顧客 在爭取北區通勤客方面和南西新光是直接競爭

的 天母SOGO要能取勝 必須在商品豐富性上至少能和南西店相當

但天母SOGO規劃的面積不夠大 賣場可容納品牌有限 所以商品力

與集客力不如新光南西 只能成為吸引有限客源的社區型百貨

至於SOGO有能力經營大型賣場 我想對2萬坪左右的賣場 SOGO應

該是也能經營得很好 復興店就近兩萬坪 業績也是十分亮眼

而忠孝 復興 敦化三館可視為在東區的一家大型SOGO以三館方式

盤據忠孝商圈 連以往經營較顯保守的遠百都能成功經營兩萬坪

左右甚至遠超過兩萬坪的賣場 以經營能力著稱的SOGO團隊相信

部會沒有能力經營兩萬坪左右的天母店 況且SOGO在台北是強勢

品牌 SOGO天母所在的區位也有許多適合SOGO爭取的消費者 我認

為SOGO天母若有兩萬坪左右 使商品力強化 將會是十分成功的百

貨 將能在商品豐富性上比下高島屋 也能直接與南西新光競爭

但十分可惜天母SOGO當初沒有將規模規畫得再大些

地上物的取得是百貨最頭痛的問題

89年以後的建築物 受到建蔽率與容積率控制

以我的了解 天母就那樣了 不單只是地方問題 居民的習性

還有天母本身的特性 蓋大一點只會更慘而已.. 事實上我前

面也說了 開一間百貨公司 不完全只是為了賺錢 當然天母店

業績也是有在進步 從原本賺錢不夠付房租 到現在已經不錯

新竹巨城也是一個"不完全為了賺錢"的一個點

以前似乎讀過報導 天母店的容積 建蔽率沒用滿 本來還可以多

蓋一些空間 不知我的記憶是否正確

天母店若只定位為天母的一家社區百貨 那它的業績本來就有限

但sogo天母店若以定位為大台北北區的都會型百貨投資規劃 它

的客源與目標就不會只在天母社區客 而是爭取士林 北投 淡芝

X甚至部分重蘆區的顧客 當然前提是它的商品必須夠豐富 賣場

必須夠大 但也不必大到像台中遠百或信義新光 只要有漢神巨蛋

左右的規模 賣場就很有發揮空間

你提到的那些地方的消費能力平均應該是有限..

百貨還是需要很多高消費的族群才有辦法把營業額衝上來

來客數高 客單不高也沒有用 除非今天是談COSTCO或大潤發

天母店事實上業績低於開幕前對外宣稱的目標 如果當初和士電

x溝通時能將賣場規劃的完整些 競爭力應該比現在強很多

天母的問題只有兩個 一個就是天母居民錢沒有想像中好賺
另外就是 天母居民對高島屋的死忠度還是很高 在天母經營

我想應該要靠培養主顧客開始 有興趣可以跟天母SOGO專櫃聊
聊 就會知道 天母人跟其他有消費能力的族群 習性不太一樣

至於你提到的點 先不論消費能力 重盧會去板橋逛 淡芝太遠

天母的新光三越業績也不是很好。位置有點偏了，賣場又

分為兩棟又不大，雖然精品陣容還不錯

好在還有影城在不然處境可能會更糟

天母sogo若把目標只放在爭取天母社區客 業績當然有限 它在捷

運線上 又在天母出口 可以爭取成為北台北的重點百貨

台北北區的消費實力在全台也是位居前列的 不是沒有對大型百

貨的需求 只是目前市場上沒有足夠規模的百貨能滿足北區顧客

所以許多淡芝 士投的顧客仍是前往東區 信義或西區百貨消費

天母sogo的規模太小 無法吸引留住大量北區顧客 他們很多選擇

去商品豐富許多的東區sogo 信義區百貨甚至南西新光

重蘆部分地區到天母sogo不遠 下重陽橋中正路轉中山北 如果天

母sogo商品夠豐富 相信也能爭取到一些重蘆地區顧客

現在重蘆地區還是到東區 西區消費較多 大遠百開幕後應有爭取

到一些消費者 但那也是因為大遠百夠大 商品算夠豐富 如果大

遠百只有天母sogo般的規模 相信它的集客力會下滑很多

像以前板橋舊遠百 商品力不夠強 無法留住大海山樹林的大多數

消費力 也不太能爭取新莊的顧客 消費力都往商品齊全的北市跑

不知道賺了多少隔壁棟的錢....

只能說.. 除了天母 你講的其他地區消費力真的沒您想像強

如果真的這麼強 那為什麼大家要開在板橋 要開在天母..

不開在重蘆 北投.. 房租還可以省去一堆..

說真的 周邊商圈也是重要的指標 如果天母SOGO開得跟忠孝

館一樣強 會去天母SOGO還是台北店三館..

三重去台北車站也很快的...我騎車過去不到10min

天母SOGO唯一吸引的是他是北部滿千送百的SOGO 就這樣

板橋在大遠百未開之前 很多人也懷疑是否能有足夠消費力支撐

一家大型都會型百貨 畢竟舊遠百和天母sogo一樣是社區百貨格

局 當時客人大多往北市跑 但大遠百的成功開幕說明只要商品夠

豐富 賣場吸引力夠 板橋也可以有業績良好的大型都會百貨

板橋是大海山區的重心 大遠百使大海山區的顧客不一定要到台

北市才有大型百貨公司可消費 台北北區的消費實力不遜於新北

海山或北高雄 也絕對可以有足夠消費力支撐一家大型百貨

但台北北區最適合開大型百貨的地點是在士林的幾個要點 包括

現在天母sogo的位置 就如同板橋是大海山區最適合開大型百貨

的點 北高雄在巨蛋開幕前也有人質疑是否有消費力 台北北區的

市場不小 現在天母sogo的位置有能力成為北台北的百貨重心

但很可惜當初的規劃限制了它的格局與發展 使它只能和高島屋

等級的社區百貨競爭 無法威脅到南西新光

說真的.. 南西也沒有威到哪吧.. 何必去威脅他:D
前面也說過很多次了 開店不會只為了業績考量而已

至於一家店 能吸引大台北多少人潮呢~"~

天母sogo商品不夠豐富 所以業績 客源都有限 南西新光則是百

億級百貨 是和天母sogo在同一捷運線上的競爭者 天母sogo因為

商品豐富性低於南西新光 所以在爭取淡水線捷運客市場競爭力

有限 無法有效留下北區捷運族在北區百貨消費

全台百億級百貨屈指可數 連高雄業績最好的兩家漢神都離百億

有段距離 能做到百億元的百貨如南西新光當然是很成功的百貨

sogo開天母店當然是希望業績好 能賺錢 sogo天母的業績不如

預期也是事實 宣稱sogo開天母店其業績不是重要考量是昧於事
實

你認為台北北區會比高雄北區 板橋沒百貨市場消費力?

新光南西業績與獲利在百貨業若不夠威 你對'夠威'的標準是?

天母sogo的獲利與業績 絕對是sogo開天母店的重要考量 你不同

意嗎?

我覺得我跟你爭這個沒意義@@ 反正有人想知道實情我就說了

我也沒說開店不是為了賺錢 我的意思是賺錢不只是唯一目的

開店就跟下圍棋一樣(不是指什麼謀略什麼鬼的)

當然很謝謝你對SOGO天母店這麼多的看法^_^