商業周刊-Lativ台版Uniqlo傳奇 - 流行時尚

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前陣子在某一期的商業周刊看到了一篇關於Lativ的文章

想跟大家分享與討論

Lativ從2007年以來到現在2010年營收從一千萬一直到現在十五億

三年快速成長149倍非常驚人

周刊一共提到四個關鍵點

1. 勝在簡單平價

一百多元的POLO衫，年銷售六十萬件

80%都在台灣製造

與Uniqlo一樣走低價平實高質感路線

Lativ確實算是走一個低價的路線

但Uniqlo低價平實 嗎?

Lativ創辦人張偉強：很多人都說我是模仿Uniqlo，但我真正效仿的對象是黎智英，他所有的書，我至少都看過兩三遍。

黎智英的成功之道在於挑戰大眾市場把簡單的事專注做到最好





Lativ的定位簡單

在產品上幾乎都是全年長銷款

只有在顏色、版型與少許的印花圖案上做變化

從不為了流行附加流蘇、蕾絲等配件

衣服基本上只有冬夏兩季、長袖、短袖兩種區分


2. 勝在細節要求

出貨前先水洗、烘乾，防止縮水

創辦人強調水洗就是一大細節

一般棉製的衣服下水後布料會縮至少8%

再用熱氣一烘更是會縮到極致

為了符合原有尺寸就必須預留10%的布料

光是這些步驟成本就提高了一成

水洗是對消費者負責

水洗是把不同版型與顏色的衣服

同時丟入一台大型工業機器中清洗

過程中會產生強力的拉扯

如果前端的縫製、染色或是印花黏貼上有瑕疵

那產品就毀了

而且要如何把產品品質控管一致也是一大難題


3. 勝在盯好品質

曾一口氣銷毀兩萬多個瑕疵領口

Lativ學習Uniqlo的匠計畫

派專員到工廠查看

一發現不對勁就停下全部重來

沒有Lativ以前

中小型的成衣代工廠淡季幾乎都是呈現停擺

但自從Lativ出現後全年幾乎都是旺季

Lativ對於品質是出名的挑剔

但因為Lativ訂單量大而品質也穩定

所以成衣廠也很願意配合

別人一分鐘可以車出來的領口

Lativ卻要花三分鐘

但是我買的Heatup長袖T沒多久已經開始起毛球了

不知道是我的緣故還是品質上的問題


4. 勝在網路優勢

二十五萬個會員，形成口碑行銷

網路通路不需要店面或是水電的租金

可以省下許多開銷

而且創辦人自行開發出的物流管理系統

能夠計算每個員工在包裝出貨線上的稱產效能

可以高效率的處理清單上

我訂了5~7樣東西三天內就收到了

確實是蠻快速的

網路買的東西就是一個信任

拿到的東西價錢低質感好

回頭率就會高形成一種正向的雪球效應

加上網路上的口碑傳播

光靠二十五萬個會員就創造出十五億的驚人業績

回頭率高達八成



Lativ確實是一個非常成功的案例

創辦人運用簡單與專注幫台灣的品牌服飾打開了一片天

當然這是週刊訪問以及蒐集資料所寫出的文章

每個人的看法不同

最近剛好看到寫出來跟大家一起分享與討論

不知道各位讀者們有何想法呢

謝謝大家


參考商業周看2010.11.29-2010.12.5 page50-52



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