台灣鞋心得 - 台灣製造

消費市場上，供需法則排在很前頭。當經濟環境很好的時候
民眾要吃的精緻，用的高檔。當經濟環境走下坡的時候，民
眾也會斤斤計較。每一個不同的價位區間帶，都有不同數量
的購買者，與其說消費者看不清鞋內的用法跟工法，不如說
這些鞋廠很多時候設計出來的款式跟不上速食消費的要求。

我可以介紹這雙鞋子真的很好穿，你看內裡採用OX材質，底
部採用何種做法，讓你穿起來更舒適，但購買鞋子的消費者
通常僅有不到1/10能理解，再來就是口袋深度的問題。
好的東西有好的售價，但遺憾的是消費市場的不景氣，
民眾收入有限，同樣的消費支出想要得到最大化的邊際效益
也許他真的被洗腦到這雙鞋子很好，可是有其它的理由諸如
款式不夠新穎，價格超出預算，所以依然放棄。

只有說自己東西很好，作工優良，所以希望賣到這個價位，是
絕對不夠的。對的價位錯誤的銷售通路，只會有悲劇產生。

FAIRLADY也代工了很多年，確定要自己要抓住的消費族群，去
研究這個消費族群能負擔的價位、最常購買的通路，花了很多
年，很多錢，才有今天的銷售量。兩年前的fairlady我還覺得
很好穿，一雙當季買個一千五左右的價錢也很合理(不要問我
哪裡買)，款式新穎，季季新款要多，要跟的上流行，要拍得出
好照片，透過百貨網購通路去跑量。東豐的曼陀尼也是都走鞋店
通路，跟葡吉的puji一樣，基本上都不脫一個重要的價格因素
:用比百貨公司低的價錢，取得更好穿的鞋子。

我喜歡台灣女鞋，但前提是款式要多價格要比百貨便宜，而且要
好穿，但多數人都認為取得不易，不能輕鬆購買，造成銷量不高
的現象，以至於多數營收仍來自於替大廠代工鞋款。

年輕消費族群依賴網購成癮，就算網購上一堆低價鞋款，因為款
式新穎，到貨快速，拍照漂亮，不用出門就可以買鞋，創造出很
驚人的數量，但有幾間鞋廠去做?不要談購物中心上架，連架個
拍賣的都非常稀有，在越少人去逛傳統鞋店的時候，又要怎麼去
分食這塊往購的餅?年輕女孩購物網站上一雙790~1200的鞋子，輕
鬆購買不眨眼，一個月買上兩三雙的比比皆是，與其要投入大筆
資本作實體單一品牌店面，不如從網購小試身手，但多數鞋廠都是
老方向思考，除非有第二代第三代回來接手協助，否則幾難看見鞋
場下海用心經營end user市場。

我也很喜歡買台灣女鞋，但我在高雄總嫌鞋店進款式太少，唯一能
去的只有台南葡吉的工廠，東豐不確定有沒有開放工廠一角落給散客買..
好期待年前鞋廠廠拍喔，希望到時候有台南的朋友可以報一下消息啊

--


我的旅行，我的LIVE，我小小的幸福。
http://savageboss.pixnet.net/blog

--