台灣貨，你的問題在哪裡？ - 台灣製造

其實我個人認為
這個問題是雙方面的

第一當然是供應者，這不用贅述


第二就是消費者
當消費者對國貨的期待是廉價品
或者，挑選物品的取向是以便宜為主
而不太注重品質或設計
那廠商把東西做出來滯銷
實在也是滿心酸的


講一句不客氣的，到這個版上面PO國貨心得文的
絕大部分都會提到便宜這兩字
不是嗎?

(例如前幾篇推薦的保溫杯
說真的我前幾天去看
價錢是很漂亮
品質也不錯
但那個卡通圖案...我只能說造成很大的負面影響
完全留白我就買下去了

我不認為請人設計有這麼難
找個工業設計的學生給他打個工賺外快就有圖了
甚至簡單拉一下線條和幾何圖案就很好看的東西
硬要弄幾隻卡通圖案的螞蟻....
難道廠商預期會買這個東西的人都是小學生嗎?????????)



其實這樣廠商很難為
滿多消費者會有一個印象
就是:如果要買好東西 預算比該類物品的平均售價高一些的
會優先挑選舶來品




我個人是希望台灣製造、台灣品牌能扭轉這個印象
例如我個人覺得像Lativ做的就相當好
他們能夠在網頁上清楚明確的表達，他們家的東西到底好在哪裡
有哪些用心、設計、選才、工法等等
這當然是行銷的一部分
不過他是很明確的告訴(或說教育)消費者
他們的東西好在哪裡

這很重要，如果你不告訴我、不說服我你的東西哪裡好
為什麼我要多花錢去跟你買?
身為消費者，不可能對你購買的所有物品都有所了解或是有做過功課
廠商能夠好好的做行銷
一方面對於自己的業績會有幫助
另一方面其實也是幫助消費者去了解、去學習分辨優質或劣質品的差別




回到前面keyway的例子
我認為，其實像這樣的大廠商 你要他做什麼事情真的不會太靈活
一方面是組織上比較難快速反應
(而且很可能他主要的業務都是代工 自有品牌只是副線)
另一方面是 這個市場的消費習慣都是以價格為主
他就很難捨棄大部分的(挑選廉價品的取向)市場
而去做一些細節上的提升
可能提升這些設計、細節 對他來說花的成本並無法賺回來
而且還可能失去在市場上的優勢
進而導致更嚴重的業績萎縮吧

當然這只是我的推論 不代表現實發生在keyway上面的事情


我覺得像這類的需求
反而是一些新起步的小品牌可以努力的方向
不拼市佔率 拼的是業績量
有一定的小眾需求
小量生產做精緻化的產品去爭取這樣的市場
這是一個切入市場的很好的契機



--
http://blog.yam.com/czBaseball
crash's cabinet / crash的球具櫃
棒球球具部落格


--