中國服裝市場群雄逐鹿 衣戀以心取勝 - 流行時尚

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中國服裝市場群雄逐鹿 衣戀以心取勝

中國衣戀總經理崔鍾良

朝鮮日報記者 陳仲彥 (2011.07.14 16:02 /更正 2011.07.14 18:23)

人口達13億的中國是任何企業都垂涎的大市場。但征服中國市場並不容易。很多企業進
軍中國後以慘敗告終。最近，諾基亞和惠普等跨國IT企業中國CEO因事業不振，均被更替
。

衣戀是在中國取得成功的代表性企業。衣戀於1996年在上海開設首家賣場，去年在中國的
賣場數量達到3750家，銷售額達1.1649萬億韓元，營業利潤為2200億韓元。到今年上半年
，衣戀在中國的賣場數量已經增至4400家，今年的總銷售額預計達到1.6萬億韓元。

被評價為進軍中國“模範事例”的中國衣戀總經理崔鍾良（見圖）表示：“完全當地化是
在中國立足的秘訣。”最近，崔鍾良因內部會議回到韓國，他說：“所謂當地化，就是用
真心實意滿足中國政府和消費者的期待。”

中國衣戀總部位於上海，去年向地方政府納稅7.5億元人民幣。崔鍾良表示：“我們交納
的稅金在上海500多家外企中可進入前十。中國政府對外企的最大期望就是誠實納稅。通
過積極納稅和堅持不斷的社會愛心活動，與中國政府結下了良好的關係。最近，對於事業
擴張所需的大面積地皮，中國地方政府還主動提出以超低價出租給我們。”

崔鍾良1998年首次擔任中國分公司代表，他在6個月內親自乘坐火車和汽車前往中國193個
城市進行市場調查。崔鍾良說：“中國南方人和北方人的體型有所不同，喜歡的服裝風格
也不同。單調的服裝設計無法在中國生存下去。”在人口逾百萬的城市工作的衣戀職員，
每月會拍攝數百名當地人的照片，並製作分析這些人穿著的報告，而總部會將這些分析結
果用於服裝設計。

堅持“高級化戰略”也是取得成功的原因之一。崔鍾良說：“4400家賣場均在百貨商店和
購物中心內。為向顧客提供最好的服務，所有賣場都是直營店。”

他還說：“中國有句俗語叫‘高處不勝寒’。我們不會滿足於現狀，將繼續努力用自己的
力量戰勝‘高處之寒’。”

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