「ANDEN HUD」非MIT不賣！ - 台灣製造

除了SOFU，這是另外一家堅持MIT的平價服飾業者 - ANDEN HUD ^_^

原網址：http://www.watchinese.com/article/2012/3984?page=show

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是甚麼樣的網路成衣品牌，可以在成立網站、上線不到兩個月，就吸引知名電視媒體採
訪、當紅部落客免費撰寫推薦文，迅速獲得網友肯定？

由於平價網路國民衣品牌lativ戲劇般地竄起，激發不少創業者也開始依循此一創業模式
，踏入平價網路成衣爭霸戰。一時之間，各家網路品牌如雨後春筍般遍布各處。但是，能
夠成功得到固定客群青睞，甚至擁有一定品牌形象的網路成衣業者，並不多見。

采定國際有限公司一手打造的「ANDEN HUD」，就是這樣難得一見的台灣平價成衣新品牌
。

品牌策略1：
瞬間「落差」 網路成衣有專櫃質感

一個小小不到20坪大的辦公室，擠著約莫五位員工，門口幾隻可愛的粉紅色小海狗是公
司內唯一的裝飾品。這裡就是ANDEN HUD位於南港的總公司，設備之簡單令人不禁詫異。

「我們公司資本額本來就不高，所以當初會創這個品牌就是做自己開心的！」有著靦腆
笑容、態度輕鬆親切的執行總監，也是ANDEN HUD的創辦人張家銘笑著解釋，因為資本額不
多，所以「能省則省」。

但是對於品質的要求，張家銘強調可是一點也不能省！他說：「你可以上網去看，其實
我們的產品款式不多，但可以保證的是每一件都是用純棉經過水洗處理去做的，而且全都
是MIT！」

ANDEN HUD在丹麥文的原意就是「第二層肌膚」，這也是一直以來張家銘始終堅持的最高
原則──做出款式休閒輕鬆、觸感舒服細緻的美式成衣品牌。

張家銘希望消費者在拿到ANDEN HUD的實品時，瞬間有「落差」的感覺──比在網路上看
到照片的質感都還好！「我所定的價是超低價，把我當成垃圾品牌都沒關係，但當你收到
這個東西的時候，你會很驚訝：這種專櫃才會有的質感怎麼會只有這個價錢！這就是我要
的落差感。」

「我非常注重產品的C/P值（性能／價格比），所以我敢說我的東西跟專櫃已經差不多了
。」張家銘微笑繼續強調，整個采定公司團隊最強的就是採購能力，加上願意壓低售價，
少賺一點，所以對於許多慣於在網路購物的消費者而言，產品的C/P值非常高。

因此，ANDEN HUD雖然沒有花大量預算去做行銷，但透過客戶的口碑相傳，知名度才得以
逐漸攀升。尤其是內著系列，在質感不輸專櫃品牌、價格便宜的情況下，網友們紛紛爭相
走告，網站短短上線不到兩年的時間，至今全館一季已約可賣出十萬件以上的商品，而數
目仍在持續增加中。

甚至還曾有新加坡投資公司特地前來，希望能與采定合作，扶持上市、上櫃。但張家銘
考慮基於公司規模還不宜擴增太快，拒絕了。他說：「我們品牌的蟄伏期已經過了，現在
正是公司的跳躍期，成長非常快，所以也要很小心。」

品牌策略2：
權力下放 節省人事行政成本

張家銘表示，三年前剛開始決定要創業的時候，團隊中沒有一個人對紡織、成衣、布料
這些相關產業有任何概念，連他自己都是念電子科系出生的。「所以剛開始也是慢慢學，
很多台灣老前輩看到現在還有年輕人願意做這一行，都很熱心教我們，從紡織的原理、原
料甚至到材質定義，甚麼都教。你都還沒跟他做生意……」

因為知道自己甚麼都不會，因此很有耐心地去學習；也因為知道自己不是專家，反而更
放膽將商品生產交由專門的廠商。從原料、布品的選擇，甚至到倉儲和物流，都傾向交由
專業公司、工廠來負責，ANDEN HUD只要負責檢驗商品、評估成本收益是否合算即可。

張家銘對於自己的作風很有信心：「對，我們就是不懂，但不懂也沒關係，因為我們不
是要生產製造，我們只要懂原理，懂到說不要被別人牽著鼻子走，這樣就可以了。不用到
要去跟人家斤斤計較的程度，我只要能判斷說這東西價錢合不合理，出來最後我們怎麼驗
證品質，這樣就可以了。」

透過專業分工、權力下放的觀念，ANDEN HUD不僅省去許多人事、行政成本，也破除了
成衣品牌一定得「一手包辦大小事」的傳統觀念，而是將更多的心思放在降低生產成本、
提高產品品質上。

品牌策略3：
定位休閒服飾 專注控管品質

但是小小一家成衣公司，要從頭到尾堅持MIT，談何容易？

張家銘坦言，由於商品數量小，現在很多成衣代工廠都不願意做內銷的產品。畢竟產品
不長久，廠房常常是有一單沒一單，常常放無薪假。說到這裡，張家銘大聲笑說：「有時
候還得求他接我們的單呢！」

不同於一般大眾的思考，張家銘認為，台灣的代工廠不見得都只能生產接受少量訂單。
因為留在台灣的部分成衣廠，負責的工段、技術都較為簡單，如果單純以T恤等簡單衣物的
工法來講，再大量的訂單台灣成衣廠其實都有能力可以接。「我覺得產業技術外移，現在
來講應該只是指那些作工較複雜的衣服，例如襯衫、洋裝。如果連T恤這種商品都外移的話
，我是覺得說不太過去。」

但不可否認的是，台灣成衣代工廠的新血仍然嚴重不足。未來，當成衣廠一家一家地逐
漸關閉時，ANDEN HUD屆時可能也得面臨生產線外移的窘境。

對此，張家銘無奈表示目前也只能先撐著，到時候再想辦法。但就目前來講，ANDEN HUD
的商品是非台灣製造不出。「所以你會覺得我們款式很少，那是因為目前台灣的工法成本
只能做出這些單品。我們也不把自己定位在流行服飾，就是專做休閒服飾。」

雖然ANDEN HUD目前前景看好，但是面對未來，張家銘坦承不強求。「就是等你準備好，
它自己就上去了。順其自然，不用太有企圖心。很多事情早就安排好了，自己先做好再說
，做不好甚麼都不用談。你連控管品質都做不好，到時商品出去全都是問題，一下就被打
下來了。」

一直謙稱自己野心不大的張家銘，其實創辦ANDEN HUD的熱血和堅持，禁得起考驗。

(END)



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