LG家電“高檔戰略”贏得美國客戶青睞 - 家電

By Carol
at 2009-12-25T21:23
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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]
作者: pf775 (pf775) 看板: Gossiping
標題: [國外] LG家電“高檔戰略”贏得美國客戶青睞
時間: Thu Dec 24 21:55:54 2009
http://chn.chosun.com/big5/site/data/html_dir/2009/12/22/20091222000024.html
LG家電“高檔戰略”贏得美國客戶青睞
新澤西=朝鮮日報記者 李性勳 (2009.12.22 14:05)
記者來到位於美國新澤西州Bergan County的電子產品連鎖專賣場“Best Buy”。進入家
電賣場,入口正面擺放著印有LG品牌的“銀色三開門冰箱”。20.5立方英尺(約580升)
大小的這一冰箱價格為2799.99美元,在其旁邊的黑色620升大小的通用電器(GE)冰箱售
價1799.99美元。
記者來到洗衣機銷售區。顧客艾米麗正在撫摸著LG滾筒洗衣機的操作轉盤。在這一鮮紅色
洗衣機上貼著1299.99美元的價格標籤,比旁邊的容量一樣的惠而浦(Whirlpool)或美泰
(Maytag)產品貴100美元左右。艾米麗看完其他產品後說:“決定買LG產品。顏色和轉
動轉盤的感覺好。”
LG在美國高檔家電市場掀起一股猛烈的旋風。LG滾筒洗衣機在2007年1月力壓惠而浦,佔
據美國市場佔有率第一寶座後,連續11個季度高居榜首。
在近來深受美國中產階層主婦歡迎的高價多開門冰箱市場上,LG也佔據第一位。2004年首
次向美國市場推出的LCD電視機也以12%左右的市場佔有率,繼三星後正在與索尼爭奪第二
位。
◆LG家電在高價市場掀起旋風
LG首次進軍美國市場是1962年。當時以“Gold Star”(金星)的品牌名,出口了62台收
音機。從1970年至90年代初,以委託生產(OEM)方式向GE或惠而浦供應冰箱、清掃機等
產品。
LG在美國市場以自身品牌正式發起挑戰是從2004年開始。首先在冰箱和洗衣機貼上了LG品
牌。產品限定為滾筒洗衣機和雙開門冰箱等高價產品。
一開始並不順利。過了1年也市場佔有率始終維持在一位數。LG電子北美公司市場營銷部
長Heo Cheol-ho說:“剛開始很多人以為是日本或中國品牌。”
LG品牌知名度提升是從2005年以後美國開始掀起高價電子產品熱潮開始。隨著受房地產市
場繁榮的影響消費增加,對雙開門冰箱和滾筒洗衣機等高價產品的需求暴增。美國最大廣
告營銷雜誌《廣告時代》(Advertising Age)在今年8月公佈的今年上半年《美國消費者感
受到的品牌價值上升度》調查中,LG品牌以17.1%,力壓福特(15.2%)和Facebook(
11.5%),佔據了第一位。
◆從高價產品向大眾商品發展
LG計畫憑藉在美國構築的高檔品牌形象,明年全面進軍中檔價位市場。
首先將進入沃爾瑪等平價超市。此前LG為構築高檔品牌形象而對進入超市保持克制。LG從
今年10月開始在美國90多家沃爾瑪賣場試銷了液晶電視。在位於大型購物中心密集地區—
—美國新澤西州Secaucus的沃爾瑪賣場,名為Russel的一位元客戶正在把LG電子47英寸液
晶電視裝上卡車。他說:“以前在沃爾瑪賣場沒有LG電視,這次來一看價格優惠而且已經
上櫃,因此購買了一台。”LG計畫在明年4月以後全面進入COSTCO和山姆會員店等其他大
型超市賣場。
LG近來在擴大手機市場方面也下足了功夫。位於美國聖地牙哥Best Buy手機賣場的
Verizon(美國最大移動通信企業)銷售櫃檯的27款產品中,LG產品就有7款,遠遠超過三
星(4款)、摩托羅拉(3款)等競爭公司。
朝鮮日報中文網 chn.chosun.com
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作者: pf775 (pf775) 看板: Gossiping
標題: [國外] LG家電“高檔戰略”贏得美國客戶青睞
時間: Thu Dec 24 21:55:54 2009
http://chn.chosun.com/big5/site/data/html_dir/2009/12/22/20091222000024.html
LG家電“高檔戰略”贏得美國客戶青睞
新澤西=朝鮮日報記者 李性勳 (2009.12.22 14:05)
記者來到位於美國新澤西州Bergan County的電子產品連鎖專賣場“Best Buy”。進入家
電賣場,入口正面擺放著印有LG品牌的“銀色三開門冰箱”。20.5立方英尺(約580升)
大小的這一冰箱價格為2799.99美元,在其旁邊的黑色620升大小的通用電器(GE)冰箱售
價1799.99美元。
記者來到洗衣機銷售區。顧客艾米麗正在撫摸著LG滾筒洗衣機的操作轉盤。在這一鮮紅色
洗衣機上貼著1299.99美元的價格標籤,比旁邊的容量一樣的惠而浦(Whirlpool)或美泰
(Maytag)產品貴100美元左右。艾米麗看完其他產品後說:“決定買LG產品。顏色和轉
動轉盤的感覺好。”
LG在美國高檔家電市場掀起一股猛烈的旋風。LG滾筒洗衣機在2007年1月力壓惠而浦,佔
據美國市場佔有率第一寶座後,連續11個季度高居榜首。
在近來深受美國中產階層主婦歡迎的高價多開門冰箱市場上,LG也佔據第一位。2004年首
次向美國市場推出的LCD電視機也以12%左右的市場佔有率,繼三星後正在與索尼爭奪第二
位。
◆LG家電在高價市場掀起旋風
LG首次進軍美國市場是1962年。當時以“Gold Star”(金星)的品牌名,出口了62台收
音機。從1970年至90年代初,以委託生產(OEM)方式向GE或惠而浦供應冰箱、清掃機等
產品。
LG在美國市場以自身品牌正式發起挑戰是從2004年開始。首先在冰箱和洗衣機貼上了LG品
牌。產品限定為滾筒洗衣機和雙開門冰箱等高價產品。
一開始並不順利。過了1年也市場佔有率始終維持在一位數。LG電子北美公司市場營銷部
長Heo Cheol-ho說:“剛開始很多人以為是日本或中國品牌。”
LG品牌知名度提升是從2005年以後美國開始掀起高價電子產品熱潮開始。隨著受房地產市
場繁榮的影響消費增加,對雙開門冰箱和滾筒洗衣機等高價產品的需求暴增。美國最大廣
告營銷雜誌《廣告時代》(Advertising Age)在今年8月公佈的今年上半年《美國消費者感
受到的品牌價值上升度》調查中,LG品牌以17.1%,力壓福特(15.2%)和Facebook(
11.5%),佔據了第一位。
◆從高價產品向大眾商品發展
LG計畫憑藉在美國構築的高檔品牌形象,明年全面進軍中檔價位市場。
首先將進入沃爾瑪等平價超市。此前LG為構築高檔品牌形象而對進入超市保持克制。LG從
今年10月開始在美國90多家沃爾瑪賣場試銷了液晶電視。在位於大型購物中心密集地區—
—美國新澤西州Secaucus的沃爾瑪賣場,名為Russel的一位元客戶正在把LG電子47英寸液
晶電視裝上卡車。他說:“以前在沃爾瑪賣場沒有LG電視,這次來一看價格優惠而且已經
上櫃,因此購買了一台。”LG計畫在明年4月以後全面進入COSTCO和山姆會員店等其他大
型超市賣場。
LG近來在擴大手機市場方面也下足了功夫。位於美國聖地牙哥Best Buy手機賣場的
Verizon(美國最大移動通信企業)銷售櫃檯的27款產品中,LG產品就有7款,遠遠超過三
星(4款)、摩托羅拉(3款)等競爭公司。
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