COSTCO的蛋糕真是不新鮮 - 大賣場

: 推 richardchiu:年費是沒必要價格一定便宜，我說的是當costco以價格低 05/19 22:51
: → richardchiu:廉做為強力訴求時，請確實做到。要不然和許多版友常常 05/19 22:52
: → richardchiu:嘲諷的天天都騙你的家X福一樣，是半斤八兩.. 05/19 22:53
: 推 chingpig:XR板友您推說"猜測"就可以了嗎??您的猜測真是厲害!! 05/20 11:03
: → chingpig:您不知道您的猜測可以隨意毀掉別人辛苦建立的商譽嗎?? 05/20 11:05
: 推 icoletzeng:dila版友coingate版友說的「您」是XR版友，別誤會 05/20 11:36
: → icoletzeng:我現在變成「很挺costco」 ，囧 05/20 11:38
: 推 icoletzeng:大多繳年費的人，圖的重點也不止「便宜」，還有別的阿 05/20 11:40
: → icoletzeng:繳年費跟「每一樣」東西都要便宜的直接關連性沒那麼大 05/20 11:41
: 推 chingpig:推ico板友,costco的競爭優勢並非便宜,可以爬以前的文章^^ 05/20 13:21
: 推 dilation:costco的競爭優勢就是便宜,可以上他官網看一看. 05/20 14:14
: → dilation:說真的,閉著眼睛.這世界永遠可以是美好的... 05/20 14:15
: 推 icoletzeng:可以去問問週遭的人會交年費的重點是因為「便宜」嗎 05/20 16:11

為了感謝版友曾經熱心幫忙填問卷，我想稍稍提供一下我有的資訊好了 ^^
(雖然論文快爆了....)

d版友說costco的競爭優勢是便宜，這點真是說的一點都沒錯！
costco就是以深度折扣做為吸引顧客的利器啊~

但是除了深度折扣外，costco的商品與其它大賣場不同也無疑是特點之一
而這個現象在台灣特別明顯，所以i版友講的真是非常切中要點！

好，那既然深度折扣是賣點，總不能因為台灣商品跟別家有差異就惡搞吧？
那為什麼就像版友說的，costco有些品項沒特別便宜呢？

我想這主要有兩個原因：

1.跟別家大賣場的DM商品比較

台灣幾家主要大賣場都是採取高低價訂價法，所以DM商品通常毛利非常低，
甚至可能是負毛利。這表示賣東西給你還賠錢，為什麼這樣做呢？
因為一般消費者去買東西會順便一次購足，不會只買DM商品，
而其它商品的毛利就....嘿嘿，該賺的總是要賺回來啊。
假如大家都只買DM商品的話，這家大賣場就爆掉啦~
另外大賣場還可以向供應商收上架費、回饋金等等，
而消費者也可能建立「這家大賣場就是比較便宜！」的印象，
所以這麼做是一般大賣場的常態。

而Costco呢，根據哈佛個案表示訂價在成本加1%~14%之間，
我訪談的結果也是除了自有品牌外，
商品訂價超過14%就要等著向總公司報告為什麼訂那麼貴啦，
而商品的平均毛利約在10%左右。

而10%毛利到底多高呢？因為台灣量販店大多沒有公開財報(內心的痛....)
所以就找美國wal-mart做比較好了，
wal-mart的管銷費用就大概佔了18%，所以毛利沒在18%以上簡直沒得玩
而台灣的大賣場要是經營模式沒特別神奇的話，估計毛利在18%以上應該沒問題

2.商品真的是一樣嗎？

這點其實大家都還蠻熟悉的，
就是costco賣的東西有時產地、包裝跟別家大賣場不同，所以不能直接拿來比較。

所以呢，假如是很精明的消費者，發現別家DM上有跟costco一模一樣的商品
那買下去通常不會虧到，只是最好不要順便買非DM上的商品

而costco呢，它不能保證你買到的東西都是最便宜的，
但是能夠讓你用「合理」的價格買到東西，
尤其外面以高毛利銷售的商品，如衣服、藥品等等，
在costco買是很容易賺回會員費的。

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這篇應該不像廣告文吧....? XD

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