等開會 很無聊 回個文說明一下好了
d大的定價模型 只在一個前提下存在:總銷貨數量不變
但實際上 不同的銷貨模式 對銷貨金額影響很大
舉例(非實際數字或比率 只是方便說明)
賣場不退貨不試吃
銷售金額100萬 廠商成本60萬 賣場成本80萬
賣場獲利20% 總額20萬
賣場給退給吃機制下 退貨加試吃成本5萬
銷貨會提高到150萬 廠商成本90萬 賣場成本120萬
賣場獲利16.7% 總額"25萬"
補充一下 上面的模型來說 可以看得出來
就算是定價一樣的狀況 不但賣場賺的比較多 廠商賣出的貨也更多
當然賣場不會讓廠商那麼爽
廠商量變大 成本就會變低 且賣場進貨量變大 議價空間高
賣場會要求廠商更進一步壓低進價 這樣一來賣場成本降低 更有競爭力
當然賣場壓榨廠商一定是一個願打一個願挨
我還認識不少walmart小開 ikea小開 家裡工廠專做W K生意 毛利雖然被壓的很低
但量大的恐怖 有多好賺呢 某walmart小開跟我說 瘋子才去股票上市
我借高利貸來擴廠還有賺 沒事上市分人家賺幹麼 Orz............
試吃退貨雖然獲利率會降低 但淨額會提高
因此不會有廠商在定價是預設包含退貨跟試吃花費
如果有 就不會一天到晚一堆廠商因為被退貨太多倒閉了(退貨率可以預估的)
反過來說 這是美國市場的淘汰機制 大家東西退貨率只有3%
你的東西被退15% 代表東西爛 倒掉是應該的
BTW一般人會覺得退貨會提高售價是因為"以為"退貨的人很多
實際狀況是大多數都是很懶得 一般美式賣場退貨率都是個位數
不要說美式賣場了 連大陸的B2C網站的退貨也大約只有5%左右
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d大的定價模型 只在一個前提下存在:總銷貨數量不變
但實際上 不同的銷貨模式 對銷貨金額影響很大
舉例(非實際數字或比率 只是方便說明)
賣場不退貨不試吃
銷售金額100萬 廠商成本60萬 賣場成本80萬
賣場獲利20% 總額20萬
賣場給退給吃機制下 退貨加試吃成本5萬
銷貨會提高到150萬 廠商成本90萬 賣場成本120萬
賣場獲利16.7% 總額"25萬"
補充一下 上面的模型來說 可以看得出來
就算是定價一樣的狀況 不但賣場賺的比較多 廠商賣出的貨也更多
當然賣場不會讓廠商那麼爽
廠商量變大 成本就會變低 且賣場進貨量變大 議價空間高
賣場會要求廠商更進一步壓低進價 這樣一來賣場成本降低 更有競爭力
當然賣場壓榨廠商一定是一個願打一個願挨
我還認識不少walmart小開 ikea小開 家裡工廠專做W K生意 毛利雖然被壓的很低
但量大的恐怖 有多好賺呢 某walmart小開跟我說 瘋子才去股票上市
我借高利貸來擴廠還有賺 沒事上市分人家賺幹麼 Orz............
試吃退貨雖然獲利率會降低 但淨額會提高
因此不會有廠商在定價是預設包含退貨跟試吃花費
如果有 就不會一天到晚一堆廠商因為被退貨太多倒閉了(退貨率可以預估的)
反過來說 這是美國市場的淘汰機制 大家東西退貨率只有3%
你的東西被退15% 代表東西爛 倒掉是應該的
BTW一般人會覺得退貨會提高售價是因為"以為"退貨的人很多
實際狀況是大多數都是很懶得 一般美式賣場退貨率都是個位數
不要說美式賣場了 連大陸的B2C網站的退貨也大約只有5%左右
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