2013年SOGO母親節預購會的386法則 - 百貨公司

http://goris.pixnet.net/blog/post/37764472
2013年SOGO母親節預購會的386法則 (圖文網誌版)


http://goris.pixnet.net/album/photo/212898420

截至目前為止，觀察各家百貨公司的母親節檔期，以台中中友、廣三SOGO等已經開始的狀
況下，目前看來業績狀況仍不盡理想。此外，遠東百貨集團出奇不意的將預購會做大，從
3/29開始的搶先購，祭出的16%回饋本以為會有效吸引消費者前往消費，但從現階段反映
的數字以及人潮，據悉遠東百貨集團頂多持平，很難更好。訪問一些化妝品專櫃怎麼看這
次的母親節檔期的表現，大多反應不是太樂觀，保守來看頂多也只是持平，一些妝品專櫃
小姐表示，2012年市場不好，到了年底的週年慶以使勁全力做出業績，由於週年慶的檔期
被拉長，連帶著母親節檔期拉得更近，此外，加上遠東百貨集團這次將預購會做大，母親
節檔期更是向前拉了不少，也因為如此，受到2012年的週年慶影響，2013年的母親節僅管
有大量的行銷資源挹注，但目前看來...，消費者仍不是太買單。


2012年幾乎整年都在睡的SOGO，從2013年開始就陸續有相關動作，窺探出市場的冷颼颼，
從年初就有888的活動，直到3月份母親節前夕，又是同樣的半年檢討，表現好的坪數更大
，表現不好的就被SOGO請離開，並再積極引進新櫃，以開拓全新的新聞話題和新客源，包
括忠孝SOGO引進86小舖，SOGO復興館引進PLAZA等。


此外，再回來談談忠孝SOGO兩館的母親節預購，母親節檔期忠孝SOGO兩館基本上都是不送
券的，結合國泰世華的4%回饋，比起一般百貨滿千送百確實弱上許多。但好處是全館累計
消費，通通算在4%，這也算是一種省事，再加上SOGO本身強大的通路壓力，迫使品牌不得
不推出折扣超低的特惠組，也確實是吸引消費者前往SOGO的一個賣點。然而，針對這次的
SOGO預購會，把握38600法則，則可以拿到回饋率最高的優惠。



http://goris.pixnet.net/album/photo/212898424

門檻一：消費滿6800元

預購會消費滿6800元可得「鍋寶養生電燉鍋2L」 市價799元或「捷寶8吋空氣循環扇」市
價699元或「HAPPY GO點數680點」。可累贈，也就是說如果你買13600，即可選兩樣。去
年週年慶已經換了一個紫砂鍋，電鍋實在用不到，所以就換了個「捷寶8吋空氣循環扇」
。



http://goris.pixnet.net/album/photo/212898428

門檻二：消費滿25000元

預購會消費滿25000元可得「義廚寶新絕色24CM深平底鍋」市價2590元 或 「日本
TWINBIRD 直立式吸塵器 TCD261」市價2700元。同樣可累送，也就是說如果你買50000，
即可選兩樣，剛好家裡吸塵器舊了就換這個。



http://goris.pixnet.net/album/photo/212898430

特別加贈：消費滿38000元

預購會消費滿38000元加贈「鍋寶多功能烤箱 OV-1802-D」市價1790元 或 「日本
TWINBIRD電動塔吉鍋 SP-4166(綠)」市價2980元。不過這個不累贈，也就是滿38000就是
只有一台。相較之下，雖然這塔吉鍋長得怪異怪異的，但單看市價也是高出烤箱太多，所
以最後還是選擇塔吉鍋。



其實你去看，sogo這次預購會雖然贈品不是被鍋寶或者就是TWINBIRD占據，但換算下的市
價確實還是相當不錯，SOGO本身用自己的通路實力，讓回饋直接超出滿千送百的的10%。
而標題所謂的386法則，也就是預購會是以38600做為一個基數，單筆消費滿38600，將是
於SOGO此次預購會的回饋最大值，示意如下：



6800(門檻一)+6800(門檻一)+25000(門檻二)=38600 (可再拿一個特別加贈)

也就是說，你消費滿38600，共可以拿到4樣贈品，以各級贈品最大市場價值換算，共可回
饋價值799+799+2700+2980=7278，以7278去除以38600，回饋率為18.85%，再加上國泰的
4%，一共是22.85% !! 回饋率其實是相當驚人的，但前提是...這些家電你用得到。



無論如何，SOGO本身運用自己的通路實力去招商到品牌JOIN滿額贈，對SOGO來說，本身並
沒有禮券的稀釋，又能用贈品市價去墊高回饋率，但也確實是因為SOGO才能如此。但看似
22%的高回饋率，前提都還是這些家電...你本身用得到，這樣的回饋才存在價值。



延伸閱讀
http://goris.pixnet.net/blog/post/37749786
2013遠東百貨母親節搶先購16%回饋完整解析

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739864
忠孝SOGO要開86小舖；京站要開CHANEL

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739820
2013年1,2月專櫃美妝市場衰退11%，上半年堪憂

--
撲火/百年孤寂/色誡/推翻/四月雪/過眼雲煙/單行道/光之翼/臉/不留/有時愛情徒有虛名
色盲/不眠飛行/無奈那天/流非飛/靜夜的單簧管/DI-DAR/曖昧/暗湧/守時/愛與痛的邊緣
天下無雙/2046/花樣年華/重慶森林/CLOSER/ http://goris.pixnet.net/blog

--